第二百四十一章环球的价码

庆祝会结束后，剧组成员各自按照约翰的布置开始了随后的工作，南希也不列外，作为经纪人她必须帮解决约翰业务上遇到的问题，所以一早她就从公司开车来到了环球城，帮约翰解决阿甘正传的海外发行。
作为好莱坞第二历史悠久的环球影业，是整个北美现今最顶级的电影制作、发行公司，也是南希最后的希望之地。
看着环球影业米色的办公大楼，南希深深吸了口气，为自己暗自加油打气后走了进去，而接待她的是环球影业的海外发行总监吉伯特加里。
“约瑟夫森小姐。”办公室内，吉伯特加里翘着二郎腿高傲的看着南希。“对于你带来的合作我十分抱歉，阿甘正传风险太高，所以我们不可能去发行，再说后年我们将近有9部电影会上映，实在没精力再帮别人发行。”
吉伯特加里话里的意思非常直白，环球不缺电影，所以也没有必要单着风险去发行一个新人导演的电影。
但南希知道，嫌货的才是卖货人，吉伯特加里之所以这样拒绝，还不是想在随后的谈判中处于有利地位。
“加里总监，我明白你的担忧，我如果坐在你的位置上，也会做同样的决定，所以为了让贵公司减小风险，我们愿意先期支付电影在海外发行的一切费用，并且签订一份保底协议来保证贵公司的利益。”
这是约翰昨天和南希商议好的，为了阿甘正传的发行，他们已经不惜让环球影业零风险发行。
但一旁吉伯特加里对这样的提议毫不动心，兴趣怏怏的看着南希道。“约瑟夫森小姐，看在你们的诚意上，我最后一次让步，如果你们觉得行那就继续谈，如果不行那就不要浪费双方的时间了。”
“请说。”南希知道环球影业要开价了，只是担心不知道是什么价。
“我明着告诉你，环球影业是不可能帮你们发行阿甘正传的，我们只对阿甘正传版权感兴趣。”吉伯特加里觉得南希开出的价真是好笑，以为让环球零风险发行，环球就会发行了？真是异想天开。
环球要的是利益的最大化，而不是一点蝇头小利，一部电影的发行利益和版权利益，一个是一次性一个是永久性，两者间的差距天与地，找个识字的小学生都知道该如何选择。
更何况好莱坞没有太多秘密，南希去其它电影公司寻求发行的结果，吉伯特加里一清二楚，所以他自然要喊出这样的价。
“加里总监，我们的底线是保留版权，哪怕提高发行分行。”南希让了一步，谈判就是一个双方不断让步，最后达成一致的过程。
可吉伯特加里并不打算继续让步。“约瑟夫森小姐，环球影业谈下去的底线也是版权。”
环球影业掌握着主动权，所以不会让步，更何况对于环球影业来说，阿甘正传的风险很大，发行与不发行都可以，就像吉伯特加里一开始所说的那样，环球影业不缺电影。
作为北美的顶级发行公司，环球影业手里掌握着全球发行资源，每天上门寻求合作的中小影业数不胜数，所以没有必要为了一部电影，而去破坏大发行公司之间的潜规则。
作为掌握着全球发行资源的七大，虽然明面上没有签下什么协议，但私下也都有一定的约定，为了保证彼此间的利益，他们不会轻而易举的为某个电影公司发行影片，为的就是统一价码，剥削中小影业。
“这我做不了主，我需要回去征求一下克里斯邓导演的意见。”谈判陷入到僵局，南希没办法只好终止谈判，免得一次性谈死，下次没得谈。
不过这也正常，在好莱坞哪一场谈判不是长达数月的，有时候一年半载也不稀奇。