第五章 一桩事先张扬的凶杀案

对于所谓的投资人，不管是已经身经百战的老油条，还是初出茅庐的小菜鸟，多半提起他们的时候都不会用什么好词。
吸血鬼也好，还是食腐的秃鹫也罢，反正所谓的投资人和投资关系，不过是心知肚明的互相算计罢了。
“押款不付就算了，反正也不是什么新鲜事。”即使过了一个晚上，张雪峰依然很生气。
“这对赌协议算什么？半年营业额1000万日元，当我们是做抢银行的生意啊。”张雪峰手上拿着对方送过来投资合同，全然不在乎投资人的代表正在一墙之隔的房间里等待回复。
“1000万日元啊。”樱井数着手指计算，“如果我们一份游戏卖一万日元，那我们只需要卖出一千份就能达成目标了。”
“事实上，现在日本本土游戏公司的游戏，大部分价格在500日元到2000日元之间，”明石眼睛里布满了血丝，一看就是整晚没有睡觉。
“而且因为没有什么普遍的游戏基础，除了粉丝和少部分像你这样的爱好者，很少有人会特地去买游戏。”在售价方面打击了完之后，明石又在销量方面进行了打击。
“我还以为玩游戏的人很多呢。”不知道是真的傻还是在装傻，樱井甚至露出了惊讶的表情。
“而且就算是会去买游戏的人群，大多数也只是买一些固定的系列新作，比如延续几十年的轨迹系列。”明石补上了第三刀，刚刚从学校那里得到作为办公场地的教室内瞬间陷入了令人窒息的安静中。
“难道我们这就出师未捷身先死了吗？”被连补三刀之后，就连最乐观的樱井也真的意识到了问题的严重性。
“放心，没人会为你哭的。”张雪峰从愤怒中冷静下来后才意识到自从自己重生以来，已经渐渐的习惯了依赖着两个女孩，而现在真正遇到麻烦的时候，才下意识的进入了无能狂怒的状态。
甚至差点忘记了自己其实对这种事情并不陌生。
“虽然明石说现在日本的游戏市场一个是卖不上价格，另一个是没有什么消费人群，但反过来说这也是一个巨大的机会。”
张雪峰是一个经验丰富的游戏策划，经验丰富不仅是指参与了很多游戏的开发，还指他在多种公司呆过。
不管是在大公司当螺丝钉，还是在几个人的独立游戏团队又当爹又当妈，都有着丰富的经历。在冷静下来之后，做出了一个快速的判断。
“这个投资人只是没看到游戏行业背后的机会，想要赚快钱，希望用这种方式吓退我们，然后把这个名额顺理成章的让给别的项目。”
“确实，很多投资人其实是除了商业报表什么都不懂的白痴。”樱井的失落情绪还没能维持大概一分钟，就重现变得信心满满，然后不断的用自己在美国见到的各种投资人举例论证自己的观点。
“所以我们的重点就是说服这位投资人，让他明白我们的项目是非常优秀的。”张雪峰自信满满，因为用来和投资人打交道的话术他已经说过很多次了，而且也取得了多次的成功。
但所谓的有些事发生一次是正剧，发生第二次就是悲剧了。张雪峰的判断对了一半，但也刚好错了一半。
负责送合同的员工大概坐在隔壁听到了大部分的谈话，所以当张雪峰提出要和他的老板见面时，甚至都没有犹豫就答应了下来。
虽然已经有了一些心理准备，但看到那将近30层楼的高的办公大楼的时候，张雪峰和樱井都发出了惊讶的声音，唯独明石脸色似乎比以往更加阴沉。
“明石，要不你回家休息吧。”在踏进战场之前，张雪峰主动关心起了明石，“这几天你也累坏了，接下来的事情交给我们就行了。”
“毕竟自己的理想要自己去争取，我们不能总是依靠明石你。”樱井挤到张雪峰和明石两人中间。
“不用担心，这也是我的事情。”明石强撑着第一个踏进了公司的大门。
“唯独明石小姐是董事长特地要求一定要到场的，希望你们能理解一下。”一直负责接待的员工走到张雪峰和樱井的身边，小声的转达上面的指示。
“你不用勉强，接下来看我的就行了。”张雪峰越过了那个没有记住名字的员工，和明石并肩前行，而樱井则插了进来，主动搀扶着明石。
“听说你们对我提供的合同有些意见，想要单独聊聊。”
一扇冰冷的金属门后，是已经早有准备的女性高管。穿着干练的职业装，被保养得甚至有些反光的黑色披肩长发，即使戴着一副黑框眼镜，也没能掩盖的攻击性视线。
简直就是一个标准的女吸血伯爵。即使见过了很多的投资人，但这么经典的资本家形象，还是让张雪峰有些意外——这日本，不会还是那么卷的离谱吧。
收回了那些乱七八糟的想法，张雪峰主动上前，用一个相对标准的坐姿坐在了宽大的办公桌对面的三把椅子的中间一把上。
“我觉得贵司对我们的项目有一些误解。”
张雪峰在离开大厂后去了不少创业公司，顶着大厂的光环也混到过几个“主策”，“总监”，“制作人”之类的头衔，也经常被老板拉着去和投资人谈判，一来二去也积累了一些要钱的常用话术。
“你们的项目企划书有什么没写清楚的地方吗？”但显然作为一名公司高管，这位董事长女士轻松地发动了反击。
现在进入了张雪峰的回合，“我们在企划书里写了一些内容，但我认为应该进行更详细的阐述。”
“比如呢？”
“首先我们认为日本的游戏市场目前比较小，没有统治力的大公司，我们作为创业公司是很有竞争力的。”
第一套话术，说明当前市场不是红海，进入这个市场是有成功机会的。
“这个情况我们是了解的，也一直有兴趣进军游戏行业。”
“我们虽然人数比较少，但对于游戏有着比较丰富的经验，在技术上也有一定的实力。”
第二步，展现自己的实力，说明能把握住机会的是自己，给投资人建立信心
“我也玩了一下你们做的样品，这一点我也是认可的。所以同意给你们投资。”董事长女士连连点头，好像是发现了千里马的伯乐一样。
“而且我们正在准备的这个项目，比市面上绝大部分的项目都要出色，只要顺利上市一定就能取得巨大成功。