【122】米阳的展望

随着市场化运作的深入，进入21世纪初，以矛台、汾酒、五粮液等为代表几大白酒品牌，也一改过去对市场散乱的管理，开始组建专业的销售公司来负责整个渠道产品的销售。
这一步在市场最直接的体现就是，很多代理商经销商把公司主营业务变成了专营业务。
马远征的公司，原来是整个吕山地区最大的也是唯一的酒类专营公司，旗下代理品牌众多。
且因为吕山的特殊环境，导致一些酒类大厂要求他二选一或者三选一的要求，只能浮于表面，落实不下去，成不了真正的专营公司。
现在吕山市场放开，各大酒企自然闻风而动，利诱不够就威胁，反正你马远征今天要是不放弃其他品牌，只做我某某品牌，那我明天就换个代理。
这样的行动非常有效，短期之内，吕山各种酒类小品牌代理商就蜂拥而出，汾阳王能把八县代理给米阳，也是趁了这股东风。
“晋省清香是老大，汾酒地位谁都动摇不了，但类似矛台、五粮液这些牌子，如果丢掉也挺可惜的。”
“加上听说你现在也要在各店开酒类专营店，所以老马的意思，看能不能和你参一股，以这些品牌的代理权入股。”
“卫总，马总，如果是以前，哪怕是半年前，马总这代理权都极为值钱，甚至错过这个时间段再往后数，代理权价格可能会更高。”
“但是当下，这个时间节点，真不是我这个后辈乱说，这个代理权，只要有钱，还真有可能随时被拿走啊！”
“不过，马总这个意思，我是非常愿意接的。就怕我拿不出来什么东西和马总置换啊！”
合作的前提是对等，对等才能共赢。
马远程手上这几个牌子，都是专属特通渠道的，这一块还正是米阳目前没有涉足的。
而且，都是特种品牌，即使在晋省这种特定环境下，品牌自身能够带来的销量也不会低。
甚至说的再难听点，比如矛台，现在屯一批，过个几年十几年销售，不见得就比做其他生意利润低。
“都说了，是要入股。你看的给一部分股份就可以了，20%不嫌多，30%不嫌少。”
马远程挥了下手，20%.30%的股份，在他看来，很少了。
就算米阳投入八个店，租金人工也用不了多少，大头也就是进货的本钱了。
米阳刚诧异马远程的狮子大开口，旋即一下就明白过来，对方根本不知道自己的战略规划，这大概就是纯对八个店或者说未来整个吕山地区网点的投资吧。
“吕山地区酒快到公司30%的股份？”
“恩，很奇怪吗？实话说，你这里第一站，不是我不想掏钱，是觉得没必要。还有其他一些县里的超市，我和老卫都准备去谈谈，直接投资入股去。”
丝毫没有忌讳米阳，马远程就说了自己接下来的重点。
“这算是透露商业机密了吧？”米阳苦笑了一下，想着也说一下自己超市的规划，又想到公司也不是就他一个股东，就作罢了。
吃完饭把两人直接带到了北郊的库房把合作的备忘录给写了一下。
具体的协议，要等那几个大品牌一个个签订合作协议后，才能落实。
事情忙完，马远程也惊讶于米阳的痛快，还有和年纪远远不相衬的能力。
以前他对卫铭的说法还有点疑惑，但此时也放下了很多。
“两位老总晚上先别回，我安排下我们这里的特色土豆宴，尝尝？”
卫铭有心留下来，毕竟他也是东镇人，但马恒宇却不想了，就说道：“不用了，正好有个人，既然你和我也合作了，将来吕山地面上用要打交道的，晚上我带你去见见。”
“老卫也来，不能让人欺负了米阳。”
米阳心里一动，以前或许自己只是算在东镇这个小池塘里扑通，现如而今，也要往吕山的中心走一走了？