14. 亚洲电力（二）

酒过三巡、菜过五味，话题渐渐转向发电机采购的方式和期限，这是采购必须要公开的信息，不涉及机密，要是连这种信息也要保密，那也太对不起客户的热情了。
姜驿将基本方式和时间紧迫性说了出来，佟经理拍着胸脯保证如果亚洲电力能中标，一定按时按质交付产品。
新能源汽车充电是新生事物，即使亚洲电力长期在电力行业经营，对这个领域也十分陌生，佟经理和吴工虚心地向三人请教。
宴席在友好地氛围中结束了，佟经理自己喝了酒，便安排一名司机将姜驿三人一直送到家里。
瞅着宏光消失在大门外，佟经理脸色严肃起来道：“老吴，这可是个大机会，我要马上向老板汇报。产品开发没问题吧？”
吴工点头道：“放心，绝对没问题！”
“我的意思还包括充电桩。”
“知道，一样没问题！”
回到出租屋已经下午四点了，杜锋酒劲上涌，自己睡觉去了，张新宇打开电脑在花花绿绿的程序界面里折腾，姜驿喝得不多，躺在床上看了会新闻，睡意袭来正要眯眼，亚洲电力佟经理来电话了。
“姜总，今天招待不周，实在是对不起您。我给老板汇报了，老板非常重视，希望和贵司建立长期的合作关系，我想再找个时间单独拜访您。”
“可以啊，周一下午我在公司。”
“姜总，您需求急，怕耽误您的事。明天中午方不方便？我在您附近的赢记饭店定个包房。”
赢记饭店是渔城知名高档酒店，人均消费一千起步，就算冯国强接待客人，也极少选这种级别的餐厅，姜驿的思绪一下子活了起来，对方的暗示已经很明显了。经办人员私下与供应商见面，违反了普华集团的组织纪律，亚洲电力与自己的信任关系还远远不够，姜驿犯不着拿刚刚起步的事业去冒险。
“佟经理，你们的心意我领了，单独见面就不必了，有事直接说就行。”
“姜总，我理解，您看我们表现吧。这次发电机需求，我们内部商量了一下，为了表达诚意，愿意给出最优惠的价格。请问贵司心目中的预算价格方便透露吗？”
“佟经理，这恐怕不方便。”
那边顿了一下，接着说道：“姜总，我也就不卖关子了，贵司从事新能源汽车充电，肯定需要大量的电力柜、充电桩，亚洲电力希望能够与绿能公司在这方面建立合作，这次发电机我们不赚钱，就当给我们一个表现诚意的机会，而且您放心，我跟您沟通高经理是不知道的。”
对方既然如此说了，姜驿也没什么不好意思的了，直截了当地问起了价格，如果亚洲电力连真实价格都不愿意透露，这份诚意怕是不会比一张纸重不了多少。
“65万，主要部件质保三年。”
佟经理也不含糊，给出了报价，姜驿动心了。这个价格比目前了解到的国产机型最低报价还要低两三成，具有压倒性的竞争优势，而且质保五年，的确诚意满满。发电机是标准化产品，市场价格相对透明，如果能以这个价格采购到优质产品，省下来的钱可以抵消一年的运行费用。
挂完佟经理电话，姜驿心里有数了，决定明天上午就向领导汇报。
在亚洲电力总经理办公室，佟超和吴有胜并排坐在一起，放下电话后，一起望向对面办公桌上一位中年男人，他穿着运动服，留着笔直的板寸，精神抖擞得仿佛一头豹子，眼睛灵动有神。
佟超没有约出客户，也在意料之中，要建立信任关系不是一朝一夕的事情。从刚才的沟通中，对方透露了非最低价中标的信息，而且提供了普华集团充电桩的企业标准，后者才是亚洲电力更为关心的。
充电行业前景十分广阔，对电力设施设备，特别是充电桩的需求必然日趋增长，未来的市场空间充满了想象力。
亚洲电力要抓住充电产业的新机会，首先要有合规的产品。但高工吴有胜明确表示国家没有充电桩标准，这人虽然耿直不讨喜，其技术能力大伙儿都是信服的。既然缺乏国家标准，那么当前最好的依据就是行业龙头的企业标准。不难查到，目前国内专业的充电运营商只有普华集团一家，他是唯一的客户。国外的充电龙头Charge Point虽然比普华涉足更早，但是太遥远了。
总经理问佟超道：“这位姜总什么学历？学什么专业？哪个学校毕业？”
佟超低下头道：“中午只聊了跟工作相关的信息，个人情况了解不多，只知道没有电力行业背景。”
总经理皱眉的神情一闪而逝，眼神变得犀利起来：“这是新行业，原来的背景重要吗？你不明白我的意思？”
“有办法，我马上了解下。”
佟超马上联系高伟，仍然打开了免提，片刻之后，关于姜驿的个人信息有了基本轮廓。姜驿研究生学历，主修经济学，辅修法律，毕业于京南大学。
听到京南大学四个字，三人都不禁一滞，京南大学的名头举国皆知，从那里毕业的学生无不是天之骄子，前途无限。而且佟超举一反三，还从高伟那里问到了绿能公司的总经理同样毕业于京南大学，说不得两人之间有一些不为人知的关系。
亚洲电力总经理板起脸指示道：“佟超，这单一定要拿下来，拿不下来我唯你是问！老吴，了解下他们现在的充电桩供应商，走下申请采购回来逆开发，具体数量你自己定，要求两个月内出测试产品。”
佟超和吴有胜领任务后离开办公室，深感压力巨大。
亚洲电力总经理安排完任务后拎着包笑眯眯地赶赴饭局去了，作为上位者，深知取法其上得其中的道理，不给下面施加压力，下面就不重视。对他来说，不过是一步闲棋，争取不掉队而已，谁能保证充电行业到底能不能发展起来，至于能跑200公里的电动汽车——听起来就是个笑话，况且行业如果真能做起来，原来的电力系统可不会袖手旁观，未来的大客户仍然是电力系统。
在2011年，亚洲电力总经理对新能源汽车的看法代表了社会上绝大多数人的观点，他们看好这个行业，但是低估了国家的决心，低估了行业发展的速度。