第七十四章 再造家国（二）

意料之外的转机来自意想不到的人，那便是血狼阁下的忠诚部下自封的、铁峰郡与沃涅郡之主最信任的助手别人吹的、温特斯·蒙塔涅在枫石城上层社会的传声筒这倒不是假的、逐渐也开始被尊称为“阁下”的外地年轻人千真万确——小小普里斯金。
出现在温特斯住处的小小普利斯金，原本是来使用他每周一次的“谒见权”的。
不知从何时开始，蒙塔涅阁下周围的每一个人都会有意无意往他面前拱。
而且越是在公务上缺乏交集的人，拱得就越起劲。
譬如小小普里斯金，如果温特斯不下令禁止，他一天能来“面见阁下”三次，恨不得就住在“阁下”眼皮子底下，令温特斯不胜其烦。
于是温特斯干脆给小小普利斯金下令，若非事出紧急，只许小小普利斯金半个月来见自己一次。
后在小小普利斯金的哀求下，改为一周一次。
但温特斯又给“事出紧急”下达了明确的定义：即，只要温特斯认为小小普利斯金的事由不够紧急，那便是不够紧急；
假如小小普里斯金拿不够紧急的事务当作借口上门，温特斯就会让夏尔和海因里希动手，把他胖揍一顿。
有了这几条规矩，小小普利斯金倒是老实不少，没在像以前那样，隔三岔五就往温特斯家里跑。
就铁峰郡全体军官会议召开后的第二天，小小普利斯金又来到温特斯家里，使用他神圣而不可侵犯的“谒见权”。
虽然每周都一定会来，但是小小普里斯金其实也没什么必须要向温特斯亲自汇报的大事。
他说了说铁峰郡产出的各类货物在枫石城的发卖情况，然后照例赖在温特斯的客厅里，东拉西扯，横竖不肯直接走人。
要是在以前，温特斯早就亲自动手逐客。
但是今天情况特殊，虽然该走的人不愿意走，但是温特斯一直盼着来的人，也终于来了。
“普里斯金先生。”安娜端着银盘从厨房走出，以恰当好处的热情，亲手为小小普里斯金摆上杯碟，从杯中往碟里斟入饮品：“在枫石城，能有您这样信得过的人来帮助他，实在是太好了。”
小小普里斯金受宠若惊，慌忙捧起瓷碟，却不敢直接喝，而是一个劲拿眼往左瞟。
小小普里斯金左手边，客厅最大的软长椅上，温特斯抱着双臂，脸已经比锅底还要黑。
温特斯的住处没有雇仆人，勤务兵和卫兵也只有夏尔和海因里希——而且今天都被支走了。
所以当“不速之客”登门拜访时，安娜主动承担起了招待客人的职责。
要是只有温特斯在家，别说是来自远东的珍贵饮品，连水都不会给小小普里斯金喝一口，否则这个家伙肯定会再赖上至少半个小时。
见男主人丝毫没有待客应有的热情，只是铁青着脸坐在那里，一言不发。
安娜在布置好杯具后，婷婷回到温特斯身旁，紧挨着爱人坐下，不动声色地挽起爱人的胳膊。
“喝呀。”温特斯终于开了口：“多喝点。”
嘴上是这么说，可是他的眼神分明在传达：“快滚、快滚、快滚……”
小小普里斯金却没法直接走，他今天是得了高人指点，来给血狼阁下解决问题的。
“我听说。”小小普里斯金捧着碟子，小心翼翼地问：“沃涅郡的乡巴老们有眼无珠，没看出来您的蒙氏犁的好？”
“哦？都传到枫石城了吗？”被人戳中伤心事，温特斯反而不生气了，他端起杯子，直接连汤带渣喝了一口，呲牙一笑：“不必替我粉饰，就是无人问津。”
血狼展露笑颜，小小普里斯金却更害怕了。
“他呀，想得太简单了。”安娜从温特斯手中接过杯子，一边将里面的液体滤到碟子里，一边温柔地说：“犁具固然家家都要用得到，但正是因为家家都要用，所以家家都有。就像家具，一旦家里已经有了，就算过时，也轻易不会换新的。”
“夫人”的声音中有一种特别的感染力，使人如沐春风，不自觉地镇定下来。
有“夫人”在旁边，小小普里斯金就没那么紧张了。不像过去单独面见时那样——脑子里一片空白，走出门，才想起还有事要说。
“是这样。”小小普里斯金感激地点头，但又壮起胆子：“但也不止是这样。”
“哦？”安娜适时露出不解的表情，以使谈话可以进行下去。
“不单单是因为犁具是大件，轻易不会换。更是因为犁具只要用，就得磨、得修。”
小小普里斯金不敢直视夫人姣好的容颜，所以低头盯着杯子，磕磕绊绊的说：
“所以，庄稼老……本地农民都是在本地铁匠那里买犁，因为他们不但要用犁，还要用到铁匠。所以，各地的铁匠也都把犁具生意当成一门独占的买卖。阁下这样卖犁，其实是在和各地铁匠抢生意。普通人买了阁下的犁，要修的时候送到本地铁匠铺，铁匠理都不会理。”
“原来是这样。”安娜恍然大悟般展露笑容，她转头看了一眼温特斯——后者不舒服似的活动了一下肩膀——又看向小小普里斯金，真诚地问：“既然您懂得其中的原由，那您也一定知道解决办法了？”
小小普里斯金已经不是在和血狼汇报，而是在和夫人交谈，所以越说越自然流畅：“那要看阁下究竟是想挣钱，还是想推广您的犁。”
“推广蒙氏犁是怎么个推广法？”温特斯终于有了点兴趣，他撑着膝盖，倾向小小普里斯金：“挣钱，又是怎么个挣法？”
“挣钱很简单。”小小普里斯金下意识往后躲了一下，但是得到夫人的目光鼓励，他鼓足勇气继续说道：“直接把犁具打包送到各地种植园，命令他们买下就行。种植园有钱，也有换新农具的需求，所以不会特别抵触。种植园自给自足，大多有自己的铁匠，也不会跟民间铁匠抢生意。”
“最关键的是，阁下。”小小普里斯金舔了下嘴唇：“一个大种植园顶得上半个村子，都是一家卖一次，直接强卖给他们，可比卖给小户农民方便得多，来钱又快又省事。”
温特斯不置可否：“如果要推广蒙氏犁呢？”
“那就不能想着挣小农的钱。直接把犁具放到各村、各镇铁匠铺子寄卖，不收他们抵押钱——反正您也不用担心有人敢拖欠您的帐。很多铁匠本来也已经很久不制犁了，都是买现成的钢堡货。您把蒙氏犁给他们寄卖，他们不用花本金却能白挣利润，铁匠也会很乐意的。”
“你说的法子，可以争取到各地铁匠。”温特斯不打算轻易放过小小普里斯金，一针见血地问：“但是就算是不收抵押寄卖，农民也不想换、没钱换新犁，又该怎么办？”
小小普里斯金眉飞色舞地回答：“那就得狠下心来，干脆连本金也不要。折旧换新，收旧犁、卖新犁。或者更直接一点，借钱给穷人买犁，允许他们拿实物偿还，一年还不清就两年、三年……”
说到兴头上，小小普里斯金有些忘乎所以，心底里的真实想法脱口而出：“反正您的那些犁具，这会放在仓库里面，不也只是白占地方发霉嘛？！”
这句话说完，小小普里斯金就后悔了，恨不得当场抽自己两个耳光。
出乎他意料的，血狼居然没有勃然大怒，甚至都没有生气，反而在轻轻颔首。然后，“夫人”掩唇笑了起来，血狼也跟着苦笑了几声。
“如果您相信我的话。”小小普里斯金放下心来，主动请缨：“这件事可以交给我来办，保证给您办得漂漂亮亮。”
温特斯挑起眉梢，不免有些惊讶地打量了小小普里斯金一眼。
因为小小普里斯金大部分时间都是在给温特斯惹祸，即使偶尔帮上些忙，也是功过参半。
像这样的“主动分忧”，还是第一次，反倒让温特斯有点不敢轻易点头。
温特斯询问地看向安娜。
安娜略加考虑，回望温特斯，笑着问：“既然是要把商品送去寄卖，何必只是寄卖犁具呢？热沃丹的各家工场已经能制造很多东西了，对于他们来说，无处售卖反而已经成了问题。”