第三十六章 广告还能动？

等了两天，瑞文现在最大的客户欧文终于来了。
来的时候带了厚厚一摞资料，进来就直接把瑞文拉到他的办公室并把门关好，只在看见莉莉娅的时候挺了一下，微微点了点头。
“欧文叔叔，不用这样吧。”
“要的，要的。这广告的事在我们做出来以前绝对不能泄露，不然就达不到效果了。”欧文这段时间也一直在研究瑞文的那两个广告，他认为广告这东西一定得出奇制胜，小心驶得万年船，在投放前一点要做好保密。
瑞文有自信，自己这次准备给欧文做的广告在这个世界别人都学不了。
“瑞文，你看看，这是我们整理出来的所有产品图录。”欧文翻开面前的一大本图册，这就是仿着瑞文在“小当家”的菜单做的，不过欧文可没有一点不好意思的。
而且他还叫下面加紧印制，这些东西放在商会没有太多用处，但是他可以想办法送到各个佣兵公会，这样那些佣兵不用来自己商会也能先选好需要的武器。
“做的不错！”瑞文随意翻看了一下，然后夸奖道，确实做的不错，也算是图文并茂，而且一些武器的基本参数都有，还明码标价的，可以说这都算是一本合格的报价手册了。
“那瑞文你看我们从什么产品开始？”
“其实从什么产品开始不重要，我们需要推广的是欧文商会这个品牌对吧？”
“对，没错。”欧文想了想点头，只单单增加一两种武器的销量并不能给欧文商会带来飞跃式发展。
“我觉得我们首先应该细化一下市场。”
“细化市场？”
“对，你想啊，欧文商会的东西你不能要求所有人都喜欢，对吧？如果我们不重视这种差异，对整个市场都提供一种产品，那很可能会失去这个市场。因为据我了解，做武器的商会除了欧文商会还有很多，现在欧文商会要做的不是独霸这个市场，而是打造一种标准，用这个标准来一步一步蚕食整个市场。”
欧文眨眨眼，听起来好像很厉害，但是好像不是怎么听的懂啊。
瑞文也觉得可能自己说的太深了，所以换了个说法。
“你觉得什么人在你们商会花钱花的最多？”
“佣兵！现在大陆各国没有战争，各国只有在战争的时候因为自己国内产能不够，才会来我们这些商会购买武器。”
“所以这些佣兵就是你的目标市场，其他什么贵族私兵之类的市场你都可以先暂缓一下，主攻佣兵市场。这些佣兵对武器的最大要求是什么？”
“佣兵的武器嘛，除了杀伤力，最重要的就是质量了。说白了就是耐操！”欧文一拍手说道。经过瑞文这么一问，欧文这种老商人一下就明白了他的意思了。
佣兵的武器要求经久耐用，贵族私兵的武器则会有些华而不实，至于还有一些下九流的武者，他们的武器要求就是便宜，因为很可能用一两次就丢了。
“是的，所以我们要让大家说起欧文商会的武器，就想起经久耐用。”
“可是，如果让人固化了这种印象，会不会影响我们以后开发其他市场？”欧文这几个词学的很快，说出了自己的顾虑。