第70章：揭秘销冠（一）

第70章：揭秘销冠（一）
“说到销冠，年入百万者不在少数，行业的顶尖者年入千万者不是梦。如何成为销冠？”楚羽凡留出时间给战狼队讨论和思考。
楚羽凡说：“我相信你们对销冠都有所耳闻，但各位是否知道2013年全国顶尖的房地产销冠是谁？他们曾经创造了多少辉煌业绩？我们可以得到什么的启示，我们如何借鉴他们的经验，今天我们一起研讨，希望大家有所收获！”
丁苗苗：10天业绩510万，贴近客户获好评。
88年的美女丁苗苗机缘巧合加入了房产经纪人这个行业。在入行短短10天之内成交10单，创造业绩510万，成为当月销冠。
她的每一步都留下辛勤的汗水，烈日之下打街霸，一直到晚上9点，虽然累到能站着睡着，却让其顺利揽到客户成交一单。电话洗客洗到深夜是常有的事情，但是与别人不同的是，丁苗苗洗客是用自己手机打的电话。“用座机打别人可能会直接按掉，手机打客户会比较想要接，所以我宁愿多花点话费。”
“丁苗苗成为销冠的感悟是贴近客户的需求，将手中优质的推介出去，最重要的是要抓住客户的心理，做到及时跟进，逼单下定，后期的服务也要妥善做好。”
叶白雪，产检中带客户看房，成交上亿单。叶白雪成交金额1.2亿元，客户要看房时，就算正在做产检，也立刻跑过去带客户看房！
叶白雪相信市场是属于有准备的人，她之前一直成交的都是小单，但愿望就是来个大买卖！她说：“这个大客户一直都在跟进，中间有些曲折，最初客户会对我发的房源信息比较排斥，但我的坚持也慢慢也被他接受。后来有一次带他看房，我足足等了他一个小时，正是这种坚持取得了他的信任。
叶白雪成为销冠的感悟是得房源者，得天下。
做大单，首先要对整个谈单流程及相关操作要非常熟悉；其次，熟悉房源，从源头抓起。好的房源，加上自己的坚持和耐心，每天比别人多做一点点，胜利必将属于你。
周心怡，迎不起眼小轿车成就过亿大生意。
周心怡是个两出两进地产行业的“新人”，在2013年，周心怡有不少二手房的成交个案，但大宗成交仍是来自一二手联动——新天地成交22间商铺，成交金额过亿元；城市天地成交40多套独栋商铺，每栋价格400万元，单笔成交在1.6亿至2亿元。
他在2013年5月前到兴盛路分行工作，那里一字排开有多间中介行，行家间竞争激烈。当时一辆不起眼的小轿车停在中介行门口，“当时跟我一起看到这辆小轿车的还有其他行家，我们三三两两站在中介行门口聊天，只有我主动上前迎上去询问车里的客人有什么需求。”就是这貌似平常的一声招呼，让周心怡获得了过亿元的销售业绩，最终经过一段时间的关系维护，这位客户大手购下新天地22间商铺。
周心怡成为销冠的感悟是打起精神接待每个客人
作为两出两进地产行业的“新人”，周心怡认为地产行业入门门槛的确不高，但挑战性更高，自己掌控的余地较大。他入行前已累积超市行业10年的经验，转行做地产新人必须放低姿态，在一周内走遍区域内的楼盘出入口以及熟记楼盘小区的各种户型，这种艰辛他也尝过。相比起超市行业，周心怡认为地产中介业“出头”的机会更多，每个客户都是潜在的成交对象，因此经纪必须随时打起精神接待每个客人。