第八十一章：月度总结会议

四月初，天泽地产召开了首次月度业绩总结会议。
这时候张泽已经接手汇龙地产一个多月了。
因为有着优质的资源加上李东河业务上的管理，天泽地产这一个月不但平稳地完成了过渡，业绩也做到5000多万。
虽然刨去转让费、工资、奖金、房租等各项开支以后，公司的账面并没有多少利润，但是，最起码的资金周转问题得到了解决。
参与这次月度总结会议的是商圈区域总监及以上的主管。
会议主要分为三大项……
第一大项是对公司各部门、商圈、门店的业绩及人员留存率进行点评总结。
这一项的主讲人是陈珂。
目前公司的后勤，张泽已经慢慢地将权限交给了她。
陈珂也没有辜负张泽的信任，短短一个多月，便有了职业总助的气场。
她在这么多工作经历远比她丰富的区总、副总面前丝毫不慌，根据后勤部早就做好的业绩报表，一项一项的将部门、商圈做出的业绩与完成率做了分析。
不过对于业绩，陈珂只点了几个做的好的部门、商圈及门店，没有对排名靠后的进行批评指责。
因为根据张泽的要求，上个月对各级主管的考核主要是人员的扩充。
所以根据人事部提供的数据，陈珂在会上通报了员工留存率做得好的前几名，与做的不好的后几名。
好的表扬，差的鞭策。
不过，由于公司总体上做的不错，大多属于超额完成，所以整个第一大项没有暴露出太大问题，整体褒多贬少。
这一项讲完，剩下的两项便全部由业务部总经理李东河主讲，张泽在这场会议上选择了全程旁听。
第二大项是对市场现状的分析，这主要是分析各个商圈的市占率，同时对比其他中介的成交数据，划定热门板块，主营责任板块。
这一项需要用的时间很久，因为需要一个商圈一个商圈的进行分析。
虽然天泽地产在本月做了有5000多万的业绩，但是相较于整个江川市来说，还谈不上市占。
这点收佣业绩在江川市庞大的市场体量面前，不值一提。
不过可圈可点的一是，天泽地产的人均业绩。
由于天泽地产目前只有600多名业务员，月人均近十万的业绩在业内还是很厉害的。
这对于刚经历过巨大人员变动的天泽地产来说，更是显得尤为厉害。
所以在分析商圈市占时，李东河大多也以赞扬为主，以此鼓励商圈的区域总监与流通部的副总再接再厉。
由于要分析的数据很多，整个第二大项差不多用了两个多小时才分析完，同时也将热门板块与主营板块进行筛选划分。
一般来说，会议进行到这里基本上就要结束了。
因为第三大项是制定本月部门、商圈的目标业绩，以及下达公司的月度规划。
这一项能讲的东西不多，公司的月度规划一般在年内不会有大的变化。
至于个商圈、部门的业绩目标，那就更简单了。
常规的操作就是比上月实际达成的业绩，上浮个百分之一二十，这对能坐在这里开会的人来说，唯手熟尔。