第八十七章 转战

不管做什么产品，最终都要推向市场。找市场的关键是要找准目标客户群，冬水村开发的这些花卉产品，目标客户都生活在城市。所以，他们必须要找准城市与乡村之间的纽带，把城市作为前沿阵地和产品展示销售的窗口。
虽然在电商经济的冲击下，实体店的生存也是举步维艰，但是这也要分行业、分领域，不是所有的实体店都可以被取代。郁呈带着冬水村发展的花卉产业处于产业链上游，而他们开发加工的产品又延伸到了产业链的中下游。与实体店和电商平台的交汇点主要集中在销售环节，也就是产品到达消费者手中这个环节，可以依托的手段不是单一的。
郁呈、刘风认真研究分析过他们产品的销售市场，如今他们的线上销售和线下销售走的量其实都不相上下。应该说，他们是很好地把线上线下销售结合起来了，不过这只是解决了渠道的问题。渠道打通之后，还需要得到客户认可，得到社会认同，让别人愿意花钱来买，也就是要解决流量的问题。
要想让更多的人了解产品、认识产品，这就需要一个很长的推广过程。在郁呈的为冬水村描绘的蓝图中，这是需要迈过的另一个坎。
可以说，冬水村从一穷二白走到现在初具产业基础，已经是一个很大的跨越，但如果就此停步，那冬水村的发展也就到头了。郁呈辛辛苦苦建立起来的产业，终究被社会时间所遗忘。
郁呈现在做的是培育冬水村的本地品牌，一个可以穿越岁月迷雾，历久弥新的的品牌。但他明白，一个地方名牌的从无到有、从弱到强不是做快消，光靠砸钱不太现实，必须脚踏实地做，才有可能成功。
如今，冬水村的花卉产品已经走出长河、来到西川，下一步就是要让产品进入更广阔的天地，经受市场的检验。
在刘风的经营下，花之心语花店开业后，生意十分顺利。凭借着他以前多年销售工作经验，在西川开拓花卉销售市场简直是如鱼得水。销售这是一项考验个人的事情，真正顶尖的销售，掌握了核心要领之后，完全可以达到触类旁通，跨越一些行业壁垒，而在其他领域一样做的风生水起。
虽然刘风是初到西川，但他对市场灵敏嗅觉和把握比郁呈要高的多，加上他平时待人处事度把握的很好，只要开发出来的公司、单位客户，基本都能实现有回头生意可做。郁呈自己有时候还开玩笑说，“疯子，我感觉你天生就是为营销而生的。与你比起来，我真是自愧不如。”
冬水村的花卉制成品在花之心语店里销售也是十分快，除了零售，还有精品包装，很多大客户都是把它作为西川本地特色产品买来送人，无形中也在宣传冬水村。对于这些大客户，刘风让郁呈要重点进行维护，有时候能够让利的尽量让利，这样可以为将来的长期合作奠定基础。
西川的店走上正轨之后，郁呈开始和刘风商量，准备进一步打造冬水村的花卉品牌。
郁呈说，“我准备把花之心语店开到蓉城去。”
刘风说，“怎么突然想到要去蓉城开店了？”
郁呈说，“这是大势所趋，以前我们是在打造冬水村品牌，现在我们是在打造西川品牌，将来我们需要打造省级的特色品牌，冬水村的花卉制品不仅仅是一个地方名片，更是一个省份标签。将来外地的人不用到冬水村，都知道蓉城有一个冬水村花卉品牌在。”
刘风说，“你这个深谋远虑是对的，不过咱们现在的资金实力可以承受的起吗？”
郁呈说，“我算了一下公司的账，这两年经营稳定，公司账上留存的一部分利润，足够我们到蓉城去开一个店了。而且，这是公司发展的长远战略，我们不能就局限在西川这样的地方，必须要走出去，才有更大的机会。”
刘风说，“我理解你的想法。不过蓉城可不比西川，去了之后面临的竞争将会更加激烈。我们必须要有自身的特色才行。”
郁呈说，“这个我已经想过了，我们这是到蓉城要开的是花之心语形象体验店，实际上也就是冬水村产品蓉城的一个销售中枢。到时候我们两个去选一个位置相对好的地段，还是像西川一样，把店做的大气一些，除了鲜花展示销售区，也要建立花卉制品展示区，最重要的是要增加客户体验区，提供玫瑰花茶、花味糕点等供大家体验品尝。”
刘风说，“这个想法是不错的。”
郁呈说，“不过这件事情能否做成，这个店能否顺利运转起来，还得依靠你啊。”
刘风说，“这个是我分内的事情，只要你决定了要干这个事情，我肯定是全力支持你。”
郁呈说，“我虽然之前在蓉城待过一段时间，也有一些个人的人脉资源，但是在市场拓展上还是需要靠你才行。”
刘风说，“蓉城的市场对我来说是有些陌生，但事在人为。只要我们的思路和方法是对的，就算是成功了一半。你可以用你的人脉资源开拓市场，我用我的实力来开拓市场。我们现在虽然做的是线下销售的事情，但也可以和线上紧密结合。等到形象体验店开起来之后，我们可以加大与蓉城本地营销媒体的合作，做一些营销活动，带一些流量到我们的线上销售平台。”
郁呈说，“你这个想法正合我意。形象体验店内展示的鲜花这些都必须精挑细选，体现出我们的特色，不能流于平庸。下一步，我也会让柳成巨指导村民们继续开发培育一些特色花卉品种。同时，在全花宴上继续下功夫，开发特色花味糕点、饮料，让客户不仅饱眼福，也要饱口福，把我们的形象店打造成为网红店。”
刘风说，“营销思路基本就是这样的了。不过具体操作的时候，估计还有很多难题需要我们解决。”
郁呈说，“困难是肯定有的，这些都只是我们的美好愿景，能否实现就得看我们的机遇和努力程度了。”
刘风说，“那就这么干吧。倒时候西川这边的店怎么办？”
郁呈说，“吴凌那丫头人还是挺精明的，反正村上也基本用不上她，花卉种植那块都是柳成巨在负责，就让吴凌去负责西川店面经营的事情，刚好她也住在西川城里，可以天天回家。”
两人商定之后，就开始行动起来。到蓉城找铺面的这段时间，郁呈、刘风两个把齐翔、王朗也拉上，帮着到处选地段、看铺面，几个分隔多地的兄弟又在蓉城相聚了。
很快，郁呈和刘风就把形象体验店的位置选好了，并按照之前他们的设想，进行了设计装修。他们的战场也正式从西川转移到了蓉城，开启了搏击更加汹涌风浪的历程。