开业

在田间竖起稻草人，陈大河暗自观察比较，竖起稻草人的周围，麻雀来的少了，也就偶尔驱赶几只雀儿。陈大河仿着又做了几个稻草人竖在田间，效果不错。在田间呆着这几天比往年舒服多了。小麦毁损的也比往年轻，今年定能有个好收成啊。这读书人脑子就是活泛。
他回家告诉陈老汉这个发现。村里人因为麻雀很折腾，若是这个方法能赶走麻雀可是一件好事啊。做稻草人成本不高，捡些木棍，搭件破衣服就能做成。陈老汉找了村长说明情况，待明年可以试用一下这个方法。不花银子，都是免费的东西，实施起来阻力也小。村长的威严高，村民们都听从村长的，这个方法容易实施。
镇上，陈荣已提前委托牙行宣传陈氏家具铺开业的信息。陈大山做好的前几个产品他送给了甄家，张家和李夫子，一是产品好用，二是也起到了宣传的作用。他娘他婶子把家具铺里里外外打扫了好几遍，就等着新家具搬进来试营业哪。他爹终于在开业前2天打完了家具。借了村长家牛车搬了家具过去。陈荣打算明日试营业一天。重点推出多层收纳盒，这个小巧做起来也简单，他让陈大山做了100个，每个里面放着使用说明，大家都知道收纳是个很繁琐的工作，在现代都出现了一个为客户整理家务的行业，明日试营业推出一系列的优惠政策。
陈荣第一次做企划书，他把自己知道的都拿来放进去，试着探索开家具店能不能满足改善生活的目标。明日家具店里面的优惠政策，陈荣写到一张红色纸上，并反复给她娘和他婶子讲解优惠的内容，明日由她们俩担任推销的任务。试营业期间店内产品打八折，这期间预订的家具都可按八折进行结算。
次日，陈家众人早早起来往镇上赶，张氏和李氏首次做推销，二人都很紧张。悄悄说着话。
“大嫂，我这心里砰砰砰的”李氏是个简单的人，有啥说啥，那么多年妯娌间也没啥龌蹉。大侄子说是去做啥推销，咱嘴笨不知道能不能做好。
“他婶，荣哥儿说咱站门头就行了，”张氏也紧张，她虽然在镇上长大，做闺女时这盼头露面的事情也没有做过。既然儿子这么看重她，让她去做啥推销，那必须得干。陈荣让他俩去主要考虑是给店内添添人气，店内人多，客户愿意进来看看。他娘和二婶都不是能说会道的，他给他娘的原话是，不好意思开口就微笑。微笑能掩下所有情绪。
“不用说啥优惠啥的”
“不用，荣哥儿都写在纸上了。”
“那就好，那啥太拗口了，咱说不出来”
“荣哥儿也在，让他念给大家听”
“咱就站着”
“是呀，得微笑”
“好吧”李氏属于心大那种人，容易放下心中的负担。
陈荣做过调查，镇上除了5大世家，做生意起来的富户也有几十家，收纳盒订的价格不高，适合各个阶层的人，收纳盒主打小巧精致，主推女性，爱干净及烦于整理家务的妇人。
陈氏家具铺开门迎客。店里妇人整理卫生，陈大山整理家具。镇上最热闹的是西市，陈家家具铺离西市有200米，位置相当不错。陈荣把红纸贴墙上，往来西市的人可以看到。鉴于往墙上贴纸的情况少，加上人的好奇，不一会儿，门口围了一群人。有识字的青年发生读出来。
啥？打八折，主家疯了吗？
有几个人进去看看店内有啥，有便宜不沾就是吃亏呀。
呦，这是啥？桌子吗？在这上面吃法也太文雅了吧。店内前边摆放的是一套餐桌椅。一张方桌四把椅子，适合四口之家。这时候吃饭都是在一张圆桌上，一般人家搬个板凳就吃了，还没这样精致。再往里一张折叠小桌，可供几个朋友小酌。还放了一套推拉门的立柜。摆放最多的是收纳盒。收纳盒贵在创新，这个时代还没有这样的东西。
几个人围在收纳盒边研究。挺感兴趣的样子。询问了价格都嫌高。收纳盒定的是30文一个。价格有点高，卖的就是创意，这个很容易学，现在价格定好点，过不几天仿品出来，价格势必往下掉。
张勇带了几个好友过来捧场。他的朋友都是小富之家，几十文对他们来说不是什么大事。
男士们对收纳盒不大感兴趣，到是很喜爱简易小桌，小桌便宜20文，打八折16文，比市面上的还便宜点。卖出去了5张小桌。
有热闹的地方用少不了纪小大夫，他是纪大夫的亲孙子，也是师兄弟中年龄最小的一个，一般不用他当值。他成了济民堂最闲的一个人。有空去西市逛逛。和往日一样逛街去，新开的家具店他得去看看。他偏爱小巧精致的东西，看到收纳盒很是喜欢。感觉收纳盒的抽屉像他家药店里装药材的大柜子，很亲切。师兄们总烦恼药单子没地方放。这不就有解决的方法了吗？哈哈，天才。
“大哥，这小东西怎么卖”纪小大夫问陈大山。
“这叫收纳盒，一个30文，今天试营业打八折，只需24文就可以。”陈荣见有客户，一个穿着打扮很秀气的男性，他走了过来开口道。
“试营业？还是个新词儿，好，这个小东西我要10个”
“10个？”
“对，我有用”
“好的，您去结下账，我去帮您打包”
陈大山一次收了240文，他晕乎的，这玩意还真能卖出去。
张氏和李氏见有人买这个东西很高兴，赶忙整理好。
“呃，不过需要有个人帮我送回去”
“您说地址，包送货”陈荣笑道。
“济民堂就可以，谢谢啦”
纪小大夫继续逛他的街，这些银子用的可是他的零花钱。一次花那么多有点心疼。还是去买点桂花糕安慰自己吧。
有客人购买收纳盒给了大家鼓励，这个是可以卖银子的。态度更积极了些。
今天过得很快，妯娌俩也敢在人多的时候开口招呼客人了。踏着月光回到了家。
一家人兴奋的清点今日的收获，卖了9张小桌，16个收纳盒，还收到了一个客户预定推拉柜。明日正式开业会更忙。
大家觉得有了奔头，都不感觉累。