第189章 189买的找不到卖的

和陆霁出了门，苏月开始看了一眼陆霁的侧脸，“我和你说的沈万三创业的第一桶金。”
苏月和陆霁在路上随意的交谈着，反正这也不牵扯什么机密，刚好也可以看一下陆霁对于自己那句话的理解。
陆霁有些无奈，瞪了一眼苏月，但还是回答了她的问题，“不就是沈万山被坑吗？”
苏月：“能具体说一下吗？”
陆霁也没犹豫，“他的一个朋友骗他，给他说了进入了梅雨季节的地方去卖伞，结果去了哪里才发现一个久久不下雨的，干旱的很多土地已经颗粒无收，而且因为他买伞的事情，早到了一些人的厌烦，将他的一批伞直接给砸了。
但不巧的是，就在这时，天空开始下起了瓢泼大雨，渐渐的开始有人跑到他的摊位上去买伞。”
他回答的很随意，觉得并没有什么特别的，不就是找对的地理位置很重要吗？
苏月有些无奈，她还是没有明白核心，“你是不是觉得，我和你说的是哪里需要，哪里卖？你这也太笼统了。”
陆霁的觉得他理解的应该没错，但是看着苏月的意思，看来自己销售思路出了问题，可能会有些偏差。
不知不觉，苏月和陆霁已经走到了小吃一条街，陆霁直接带着苏月出了一家火锅店。
上一次，请客吃饭他就发现了，苏月特别喜欢吃火锅，而且沥水县的消费明显比安城要低很多，而且今天来吃火锅的人并没有很多，主要是比较费时间。
苏月和陆霁找了一个带窗户的位置坐下，才缓缓开口。
“道家有云，天时，地利，人和吗？而且三者之间第一个条件最为重要，可能将掠势转化为优势。”
苏月不由得响起，自己当时看的那个关于沈万山做生意的电视剧，其中的一局歌词，’买的找不到卖的，卖的呢找不到卖的，一潭死水怎会有生机......’
陆霁听到这句话，身体前亲了几分，目光专注的看向苏月。
苏月从他的眼神中，看出了专注，以及重视。
她的面色也变的郑重了几分，“还记得我上次给你提到了‘目标人群吗？’”
陆霁只是点了点头，像是一个专注聆听的观众。
“你的棉衣最重要的是，想着应该卖给什么样的人，以及你的衣服的价位。
我只是猜测，不一定说的正确，你的衣服可能偏厚，而且样式可能不是很好看，而且款式可能有些单一，如果是基于以上几点，如果你想着这批棉衣快速脱手，你要考虑好，什么样的人会大量买你的衣服。”
苏月这一次已经说的相当明白了，如果他在不明白，自己就没办法了。
“明白了，一种是在外打工的农民工兄弟，一种是比较闭塞的区域，对于衣服美观性没有太高要求的人，他们对于过冬的棉衣，最低要求是足够便宜，而且保暖。”陆霁说的十分郑重。
苏月送算是送了一口气，她在想如果她还说不出来，自己就要直接说想法了。
“对，这就是你的目标客户，不过你还要考虑一下送货上门，毕竟有的人不怎么去大商场，只会去那种摊贩手里买。”
“谢谢，今年的冬天可能会比较冷，到时候送你一件棉衣。”陆霁又恢复了以往的玩世不恭。
苏月嘴角带笑回答，“好啊！期待你”