第三十章：保底分成

京城，中影三爷办公室。
三爷不急不慢地喝着茶，王中骏好整以暇地盯着茶杯，实际上注意力全在苏北身上，这是他和苏北第一次见面。
他曾设想过很多种和苏北的会面，唯独没想过会这么突然和平静。
而苏北靠在沙发上，甚至翘着二郎腿，并无拘谨。
“晓刚打过电话，说小苏有意接过《一声叹息》发行的工作。中影和华艺作为影片主要投资方，我们今天碰头就是主要说下这件事。”
闻言，王中骏坐正了几分，“三爷，电影发行一般都是由中影来做，这件事其实您做决定就好。”
“宣传发行工作对于影片的票房至关重要，你也是投资人之一，事关收益，咱们最好一起做个决定。”
两人的目光一时间都集中在坐在屋子里，一声未吭的苏北身上。
“小苏，不妨说说你的计划。”
韩三坪的目光中满含期待，坐在他这个位置，他的义务就是让华夏电影产业繁荣发展。尤其是他已经听到风声，上面有意让他担任董事长一职，执掌中影大权。
不管处于何种考虑，只要对电影产业有益的决定，他都会听。
而对电影产业有益最直观的标准，无疑就是电影产业的大盘和电影票房记录。
“三爷，按照《一声叹息》的发行合同，中影将会收取票房10%的收益作为发行费用。而我拟用保底分账的形式获取发行权，我预估《一声叹息》票房将超过2500万，我会提前支付250万给予中影和华艺。如果电影票房未超过2500万，这250万各位不用返还。如果超过2500万，就按新的票房按照比例分账。”
在这里，要说下目前内地电影分账制度。在国师的电影《英雄》未出来之前，内地电影票房抛去5%的电影专项基金扣除，大约2%的税款，院线和制片方的比例大概在50:43。《英雄》之后，大片逐渐拥有特权，比例可最高提高到47%，这也算是商人张卫平为后续的制片方争取到的好处。
在这43%的比例中通常会拿出7%—10%给发行方，做宣发费用，前期需要发行公司垫付费用，在电影下映之后按照比例拿到票房分成。
而目前，院线尚在国营，也就是说基本都在中影控制下。影片发行除了中影并无其他选择，而排片率只要韩三坪点头，一切就不是问题。
所以苏北提出的保底发行，其实是占了很大优势。因为只要《一声叹息》质量够好，三爷就一定不会在排片率卡上一头。
这由于韩三坪特殊的身份所决定，当然更是因为院线50%的分成已经确保了中影的收入。此时，有一个人，愿意做三爷没有把握的事，而他只需要付出一点点代价，这是一个很有益的交换。
正是因为这些考虑，苏北坐在了三爷的办公室。
“保底分账发行？”
这个新名词吸引了韩三坪的注意力，在前世，这个模式进入内地应该在2002年，由博纳创始人于东提出。当时于东想要谋求大片《天脉传奇》的发行权，于是提出保底分账发行制度，获得其影片内地发行权。在于东的努力下，《天脉传奇》大获成功，自此也打开了于东和港片合作的桥梁。
韩三坪稍微思考，就明白了苏北的意思。他也明白，苏北钻了一个小漏子。正如苏北设想的那样，只要韩三坪点头，排片率并不是太大的问题。
可是韩三平还是很好奇，苏北为什么会有这么大的魄力？
2500万，稍微夸张一点说，这个成绩足以进入年度票房前五，甚至前三都问题不大。
可是这部电影是一部略显文艺的剧情片，更是在五一档上映！
不仅韩三坪好奇，王中骏也很好奇，通过弟弟的描述，他对苏北的印象，是豪爽，是平和，可此时面色平淡的苏北无形中却拥有一股莫名的霸气。
“北子，我就跟着忠磊这么称呼你吧。”王中骏笑道，“你准备怎么做让这部电影票房能够超过2500万？”
“调动影迷的情绪。”
苏北一脸自信，“如今国产电影市场低迷，去年泰坦尼克号收割票房的事众所周知，这其实是一个很好的情绪点。电影产业的发展，抵抗外来文化入侵，这个责任就在每一个影迷身上。只需要你走进电影院，贡献一张票钱，帮助冯晓刚导演，打造出除贺岁档之外，又一个五一黄金档即可。”
韩三坪不知何时点了一根烟，“我大概能明白小苏的意思，说白了就是民族自豪感，影迷不单单是观影，更是为了国家电影产业的发展。”
有些话韩三坪并没有说出口，这样真的能行吗？
这个套路确实还没有人用过，但用过的人都成功了。比如于东，在内地发行《天脉传奇》时，因为同期大片是《蜘蛛侠》，通过中美大片对比，利用民族自豪感使得《天脉传奇》内地票房大卖，甚至远超在港岛本土的票房。
比如杰克马，eBay2003年出征华夏市场，当时市场占有率一度占有90%以上，杰克马发出豪言，淘宝就是华夏的eBay，为了华夏企业，要与eBay一决雌雄，号召消费者使用淘宝，这场战争彻底打响了淘宝的名气。
但作为广告人出身的王中骏，听见苏北的想法，却觉得眼前一亮。单纯从创意角度来说，他觉得简直无敌，只是不知道具体效果。
想到这里，他不由想起了弟弟询问苏北是否愿意加入华艺的事。
但当下，他还是先表态吧。
“三爷，我觉得可以一试。”
“中骏是有名的不见兔子不撒鹰，看来你是十分看好小苏。既然晓刚放心把电影交给你，中骏也点头，那就把发行交给你，明过来签合同交保证金。”
韩三坪一锤定音，他决定赌一把。因为他查过苏北的资料，一个这么有才华，圈内人脉十分丰富的人，应该值得相信一次。
就在此时，门被敲响，走进来了一个青年男人。
苏北和王中骏很识趣地起身告辞。
可惜苏北没有仔细看，如果看，就会发现这个男人正是后世鼎鼎有名的博纳创始人—于东。
......