第38章：一个月成为万元户，不是梦

此时，小酒馆内。
原本应该坐满顾客的内堂里。
只有两三个人，喝酒吃菜。
其余人，纷纷围在柜台前。
站于最前端的顾客，在已经买了好几斤酒的情况下，再次掏出几张略显蹂皱的纸币，放在柜台。
嚷嚷着，要再买两斤酒。
其边还凑着十几个人，看热闹。
片儿爷与牛爷见状，相互对视一眼，而后好奇的走前去查看。
只见，原本应该招呼客人的叶秋，还有蔡全无，静静的站在柜台内。
前者身前，放着一个正面被凿开破洞的半封闭木箱，木箱正面，写有抽奖二字。
后者身前，则摆着很多，大小不一，且装有咸菜的黄油纸包。
每当顾客交钱在徐慧真那里，买好酒后。
叶秋就会让顾客，伸手在木箱内，取出几张纸条。
纸条的种类不多。
有的写着，再来一次，有的写着，谢谢光临。
但大部分纸条，都写着，一两到一斤咸菜不等。
每当有人抽到，写有赠送咸菜几斤或是几两的纸条，都会开心的拿到蔡全无那里，兑换咸菜。
看了半天，片儿爷两人只觉得新奇。
而且，中奖的概率还不低！
买一两酒，就能在木箱内抽一次奖。
大概抽十几次后，最少都能抽到一两咸菜的奖品。
咸菜的数量虽然不多，但是不花钱，能白得东西，顾客们都很开心。
尤其是在，很多人的关注下，抽中写有咸菜的纸条，而不是谢谢光临。
买酒抽奖的人心里，多多少少都有些，成就感。
尤其是自己抽到咸菜，而别人没抽到。
看着对方，羡慕的眼神。
强烈的对比差下，成就感与虚荣心，瞬间爆棚！
与此同时，叶秋望着酒馆内，对于买酒抽奖，乐此不疲的顾客。
心里也很高兴。
如今这个时代，商人售卖物品的方法，都很普通。
与后世相比，可以说是，两个维度。
这点，从先前的饥饿营销里，他就看出来了。
总结昨晚，徐慧真和他说的几个问题后。
他才想出了，买商品，附送抽奖，这个在后世，可以说是烂大街，但在56年，却是特别新颖且极为吸引顾客的销售手方法。
他之所以选择，把咸菜当成奖品，而不是向顾客售卖的商品。
一来是为了，提高咸菜的稀有度。
花钱能买到，和花再多钱，也买不到，是很明显的两个感念。
二来是，经过个月的经营，他发现卖酒，可比卖咸菜赚钱多了。
君不见，个月咸菜的销售利润，只有七百多，而酒的销售利润，却赚了五千多。
三来则是，顾客在买好酒，抽完奖后，可以直接把东西带走，不用和以前一样，堵在小酒馆里，把咸菜吃完才走。
这样可以给小酒馆腾出空间，让老顾客有机会在内堂里，吃菜喝酒。
最重要的是，顾客买完就走，店里一天的客源接纳量会扩增，日营销额，也会随之暴涨。
至于黄牛倒卖排队位置的问题。
在叶秋想来，按照当前的排队速度，应该没人会愿意，花钱买靠前的位置了。
当然，人傻钱多，或是本身时间紧张的人除外。
不一会，牛爷和片儿爷，就排到了柜台前。
通过刚才与围观顾客的交谈，他们二人，也算大概搞清楚了，何为买酒抽奖。
一来，片儿爷同徐慧真，说了句吉祥话，随后便从兜里，取出七毛钱。
“徐掌柜，给我打一斤酒。”
“呦，片儿爷您最近发财了，喝酒都开始一斤一斤的买了。”
“怎么，照顾你们小酒馆生意，您还不乐意呀。”
徐慧真笑了笑，“行，算我多嘴，您是在店里喝，还是带走呀，要是带走的话，我们小酒馆可以提供存酒的坛子，但您得交一块钱押金”。
“嚯一块钱押金，我可交不起，咱还是在小酒馆里喝吧，劳烦您把我的酒，对半分成两份儿，我和牛爷一人半斤。”
一听片儿爷要请他喝酒，牛爷当即有些不乐意。
“别呀片儿爷，您请我喝酒，好意我领了，但真用不着，我还想自己买酒，抽回奖玩玩呢。”
闻言，片儿爷想了想道。
“等会我要出摊拉洋片，不能多喝，这样吧牛爷...我出钱，您抽奖怎么样。”
“您出钱？我抽奖？......行吧，那我先谢谢啦，不过，礼尚往来，等您下午收工，来小酒馆，我反请您喝就。”
“没问题。”