第9章 逃课了

既然是业务员，都有自来熟能力，
钱之垚虽然以前从来没有做过销售，但是毕竟是三人中心理年龄最大的，
人生经历，比这二人丰富的多，
经过半一天的磨合，
到下午上课时，他就和余文韬，和蔡长岭称兄道弟起来。
晚上三人决定不再酒店吃饭了，
炎炎夏日，正是撸串，喝啤酒的好季节，
不了浪费！！
对于这两位改行，跨界过来，钱之垚有些好奇，
按说业务员跳槽很正常，
可是这年头，正是做生意的好时期，这两位都不是新人，
按照常理来说，如果两人不是特别看好手机行业，是不会轻易放弃自己的地盘和客户的。
现在房地产才刚刚露出些火爆的苗头，
以前需求不振，卖灯，不赚钱，钱之垚还能理解。
余文韬改行，他就有些琢磨不透了！
“卖酒，难道不应该比卖买手机赚钱更容易，更快吗？”
借着酒劲，
钱之垚说出自己的疑问，
没等余文韬说话，
蔡长岭却哈哈一笑，抢先为他解惑道：
“兄弟你这就有所不知了啊，
蔡哥，卖的是咱们本地酒，
而他的市场却在东山省，
尼玛，东山省虽然没有什么出名的白酒，可是人家那里小酒厂太多啊，
什么孔府家，黄河龙，等等吧，牌子太多了。。。
不好干啊！
余文韬听了之后，直接把手里的羊肉串，对着蔡长岭，竖起大拇指，比划了一个牛，
说道：
“老蔡是明白人啊！挺懂行！
现在白酒市场你们应该也了解些，
虽然咱们家老白干，唐代就开始酿造，
而且是华夏白酒十三中香型之一，
算的上是老字号，公司也是上市公司，
可是出了省，
毛都没用，没人认！！
哎，归根结底，还是咱们厂家得宣传力度不够，
舍不得砸钱做广告，
名气不够响亮，
充其量就是个地区型白酒，
和人家茅台，五粮液，剑南春，根本不是一个档次。”
余文韬稍微停顿下来，拿起酒杯，把杯子里的啤酒喝掉后，继续说道，
“公司领导却不这么认为，去年公司把全省的市场经理全部撤了，收回了片区，
由公司营销总监直接负责，
大把的业务员被派去周边省份开拓市场，
这倒也没什么，
关键是公司对销售管理，也变得严格了很多，规矩多了一大堆，
动不动就罚款：
完不成销售业绩罚款，
串货罚款，
销售回款不及时罚款，
销售工作报表不全，罚款，
……
……
总体来说就是一句话，
不听话就罚钱！
其他外省的业务还好，我的市场在东山，根本就卖不动，
除了串货，根本赚不到钱。
上次串了一车货，被举报了，
麻，痹，市场部上来就要罚我五万，这还干个毛！！！！
余文韬心情本就不好，既然说道这里了，
他就借着酒劲，打开了话匣子，
“老蔡，酒厂的事你咋知道的这么清楚？”
蔡长岭嘿嘿一笑：
“徐冰，认识不？我二姐夫”
“艹，闹了半天，自己人啊！！”
余文韬一拍脑袋，高呼道：
“钱老弟，你呢，以前干什么行业的？”
“我呀，小孩没娘说起来话长！
……”
“后来吧……
”
钱之垚把应付吴玉斌的那套说辞，又添枝加叶，的修饰了一番，
接着酒劲和两人一顿忽悠，