第12章 得知缘由

“刘姐，这是尚智的钱经理，要找立洋哥”
徐连娣听到声音后，急忙站了起来，
然后又对着钱之垚介绍道：
“这是刘梅姐，我们老板娘！”
钱之垚顺着声音方向抬头一看，
发现一个中年妇女从小门里走了过来，
这位老板娘，大概四十来岁，衣着简朴，相貌普通
除了耳朵上带着的老式金耳环，看不出半丝富态之像。
“刘姐，你好，我是尚智的钱之垚，叫我小钱就行，”
钱之垚再次从名片盒里掏出一张名片递上前去。
刘梅倒是很客气，接过名片，摆手招呼着：
“坐，坐，坐”
又对身后的小兰吩咐道：
“大热天的，客人来了，也不知道赶紧把空调打开！”
那个叫小兰的女孩，撇了撇嘴，又朝着徐连娣能看到的角度，斜着手指朝刘姐比划了比划，
这才转身去拿遥控器。
“屋里有电扇，倒是不热，”
钱之垚口不对心的应和道。
“嗯，咱这是底层，确实比较凉快，”
刘梅满脸笑意，深以为然，
“钱之啥呀？咱这没文化，不认识你这三土，怎么念，？你可别见笑啊，！”
“yao”
“哦，原来三土念窑啊，今天，咱们长学问了，”
刘梅乐呵呵的朝着徐连娣说道，
“小钱，你找我们当家的有什么事啊？我家老头出去干活了，没在，”
“哦，没事，大姐，我这不是被分到这片区了嘛，就过来转转，混个脸熟，
顺便看看咱家需要补点货不？”
钱之垚嘴上说的谦虚，心里却直想骂人，心说：
你这老娘们，不是揣着明白装糊涂嘛，你是零售商，我是批发商，你说找你老头能干什么，
一起去大保健？你同意吗？
“哦，我说呢，原来是这事啊，到不是故意不进你家的货，现在铁家庄有人专门往这边来送货，
你们一星期，一星期的不漏面，
我老头以为你们快不干了呢，就从铁家庄那边拿货了”
都没让钱之垚张嘴问，刘姐就主动让他弄明白对手是谁，
“姐，你可别和我开玩笑了，尚智这么大公司能随便关门嘛，
你从铁家庄拿货，咱没意见，可是从铁家庄拿货方便吗？”
看到刘梅的口风不紧，钱之垚又趁机打听起对方的底细。
“挺方便的，两三天就有人开着面包车来一次，不像你们一周才露个面，”
“那时以前，我们现在这不改进了嘛，以后我就常驻这里了，基本上天天都在！！！”
钱之垚一边笑呵呵向刘梅阐述公司改进了工作方式，
一边心里暗自嘀咕：要不是铁家庄的同行们过来，翘了客户，
现在公司还是一样，本来嘛，就吴玉斌他们几个人，一周能来一次就不赖了。
“甭管什么原因吧，反正我们当家的管着进货，
我一个女人，也不懂，你和我说这些话，也没啥大用，
晓娣，要不再给钱经理倒杯水，”
刘梅看似认真的听钱之垚的解释，却有点让徐连娣端茶送客的意思说，
“有，有，我不渴，不用麻烦了，”
钱之垚假装听不出来，指了指柜台上的纸杯，继续赖着不动。
“其实咱俩也愿意和公司打交道，毕竟都这么久的交情了，
可是你们公司做大了就有些看不上咱们这小门小户了！”
刘梅一看钱之垚不动身，接着又用反讽的语气给钱之垚上眼药。
“姐，不能够，这事确实怨公司，去年人手也是不太够用，这不今年我就来了，”
既然都谈到生意上了，钱之垚端正了姿势，开始一板一眼的向刘梅介绍起他的思路来：
“我们公司的新口号是
“将服务质量提上去，把价格降下来！”
说着，他从公文包里拿出两张A4纸递给了刘梅，
“你看这是咱们公司最新的报价单，里面是咱们公司的最新价格，”
“中天，波导，这几个机子，你们的价格有点高啊，”
刘梅看着报价单，把眼眉挑的老高。
“要单说价格，确实是比铁家庄贵几十块钱，
铁家庄的东方电子城，我最近才去了，那边的出货价我大致清楚，
可是咱们售后好啊，非人为硬件损坏，三月内换新，一年内保修，铁家庄那伙人做不到吧，
就算是服务都一样，铁家庄那伙人说的话咱们能全信吗？
大家伙去过他们的柜台吗？
门市多大？员工多少？
没准那个面包车就是他们的全副家当，整天和游击队员似的神出鬼没，
万一出现一批问题机，直接跑路了咋办？
哪像咱们尚智跑了和尚跑不了庙，实在不行可以把市里的天空手机广场的大门给堵了嘛”
刘梅静静的听着钱之垚的话，
开始是不屑，后来逐渐认真起来，最终跟着点头，算是认同了钱之垚的部分说辞，
不认同不行，钱之垚的话，直击问题要害，
刘梅这些微妙的表情变化，也一丝不漏的被钱之垚捕捉到，
发现刘梅的态度已经松动了许多，
钱之垚决定趁胜追击，于是他又加大了砝码，压低声音略带诱惑说道：
“另外我这还有赠品，”
“赠品？”
“对，买品牌的这几种每台赠送一桶花生油，5升的，金龙鱼！
杂牌机每台附赠一提卫生纸，
另外满一万的货，我额外再给你一个高档电饭锅！”
钱之垚又掏出随身携带的签字笔，在报价单上，画了了起来。
“一桶花生油零售价七八十，一提抽纸也要十来块钱，
这么合计算下来，我们的报价也就不比铁家庄的货贵了！！！”
“你要这么算，那倒也是”
刘梅头一次听说买手机送卫生纸的，送花生油的，
以前倒是有品牌商赠送过遮阳棚，和体恤衫，