第二十一章：各自破绽

巨大的讲厅之中，台下观众席里坐满了老年人。
一身白大褂的周明站在讲台之上演讲，很是声情并茂。
“在座的各位中老年朋友，有用过我们公司产品的，请举一下手。”
话音刚路，占据会场人员比例超过一半的老顾客、在他的情绪带动下，不约而同的配合着举起了手。
由于档案在手，在场的全部客户的基础情况如何，周明自然是了然于心。
出于多种考虑，让他决心扮好当前的角色。
“有这么多呢。”
老客的熟练配合，令周明的脸上挂满了“惊喜”，
他走下前台，随机挑选了一名举过手的老人：
“阿婆，您用过我们的产品，有什么感受么？”
“张院士你好，我现在呀饭也吃得香了、身子也轻快了，感觉比以前好多了。谢谢张院士，谢谢咱们家的产品。”
听听，这位阿婆、说的多好！
如果不是由自己在总管着全局，周明都几乎以为，这真是他专门请来的一个拖了。
“谢谢你阿婆，您请坐。看到各位家人们，能有一个健康、强劲的体魄，我很欣慰，说明我们的努力没有白费，感谢大家的支持。”
......
事实上，
出现当前的现象，也是这一行业的精髓所在。
为保证产品对普通老人有足够的药效，他们团队，也曾煞费苦心过！
首先，张长林团队出品的产品，确实能在物质层面上，对客户有一个营养层面的补充。
这通常会使他们的客户，在人体免疫力层面、不会骤然降低至某一临界水准，达到不易生病目标。
可是，光有这一点，是不足以完全得到客户们的信任的。
毕竟，常吃鸡蛋、常喝牛奶也能使人体不易生命，
那为什么选择购买这么昂贵的产品呢？
周明将眼前阿婆所说的话，总结成了八个字：身体健康、浑身有劲！
别多想，
产品依然是那个产品，药效当然没有这么神奇，
其实，张长林团队之所以能假借它做到这点，依据的，不过是养生学的三大要素：
营养、锻炼、心态！
能坐在眼下这个会场的新客，基本都是对他们有一定信任基础的客户。
而在听过过多次对产品的吹嘘、洗脑类宣传后，即便不会完全相信，起码也会信任大半了。
当新客户吃了产品之后，
哪怕起初会对自己会以此获得健康体质而将信将疑、但起码心态不会差。
这个时候，再有张长林一伙开展进一步的健康引导、时不常的举办活动。
或直接、或间接的促使大家锻炼身体。
几番组合拳下去，时间一长，客户们的归属感自然而然的就上来了。
......
。。。。。。。。。。
随着时针不停的转动，经过了一整套的宣讲，会销到了这里，已然接近尾声。
就在刚刚，周明在接到一通消息后，突然宣布了一个惊人的消息：
由总公司决定、凡是今天在场的全体客户，都会享有一千元的补贴！
居然还有这等好事？
什么叫惊喜、这就叫惊喜！