第十三章 奸商

虚报价格引关注，实为奸诈玩套路。
货发对方毛病挑，拿捏卖家挺逍遥。
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不会因为我们讨厌什么，这个社会就没有什么。
这一点，天光心里很清楚，他习惯于总结和思考，半生过往教会了他这个，可即便如此，有很多的心理准备，形形色色的人还会雨后春笋般冒出来，他心里也接受，毕竟林子大了什么鸟都有。
有的鸟儿，他更希望没有。
前一年做升麻的时候，天光也试了试干香菇这个品种，毕竟老家是国内首屈一指的香菇大县，每年有几百万斤鲜品的产出量，他想看看是否有利可图。
找了一些外地客户，货倒是没有出多少，仅仅发了几次样品，遇到的一些人却颠覆他的认知。他一直就以为还是好人多，但坏人属实也不少，他把那些没有良心的人称为坏人。
有的客户跟他要香菇的边角料，长毛的都可以，只要不是全长就行，说是打成粉可以卖，天光觉得不可思议，难道这样的产品不过质检吗？怎么可能卖得出去？客户笑着说他们自己有办法。天光想了想自己不怎么吃磨成粉的东西，顿时觉得是一种庆幸，以后就更不想吃了。
有的客户跟他要药材的边角料，说是提纯，天光心里很清楚，这些人更多的是把这些次品掺到好货里，赚个大的差价，这还是可以接受的，不能接受的是那些昧着良心收购变质药材的人。天光倒是没有亲眼所见，但是在收货过程中看到贩子手里那些有长毛、多硫等问题的药材都被卖了出去，一听到这些，他心里就堵得慌，变质的药材他不收，有别人收，人家贩子照样变现，收购的人赚的差价还更大，双赢。
这些，都是见怪不怪的事情。
兄弟俩搞产地初加工，也算是带着一定的情怀，他们想把老家三四百种的药材都挖掘出来，把当地药材的名气打出去，在这个过程中，会给农户带去更多的收益，而他们自己也会赚的杯满钵盈，可谓“送人玫瑰，手有余香。”
这样的做法，国家也是大力倡导的，都说“中医毁于中药”，中药材的品质直接影响着千年中医文化的传承，加工出好的药材是一件积德的事情。
两个人做药材这行的出发点就是赚钱，随着对中医中药了解的越来越深，他们越来越觉得这是一种责任，当事业被赋予使命，做事的感觉也就不一样了。
“你那收鬼箭羽吗？”一个乡镇的贩子托人给天明打电话，那个贩子不好意思打，其实他也有天明的电话，只是前面他跟天明说谎了，现在不好意思。原本天明在那个乡镇收购鬼箭羽的价格是二十五元，这个贩子硬是把价格给涨了十元，天明自然也就收不到货。天明也给他打过电话，问是不是他给涨的价，那个人没有承认。
“有多少？”
“百八十斤，你看你什么时候过去看看？对方挺着急的。”天明打听对方货在哪，对方一说，天明就知道是怎么回事了。
原来，这个人受骗了。
天明收鬼箭羽的时候，邻省有的药材商通过某自媒体平台也在收，收购价比天明高出好几块钱，这激起了农户的采集热潮，一时间，把鬼箭羽催生成了网红产品。
个别药材商耍手段，也是惯用的伎俩，他们先报给想卖货的人一个高价，让他们觉得有利可图，这样就会抓紧出货，等这些人把货发到地方，出高价的药材商就会以品相不符合要求为由压低价格，卖货的人如果不同意，来回物流就是一笔不小的费用，后面还不一定能够卖个好价钱，最终也只能忍气吞声接受对方的低价。
这种做法让很多药材商屡试不爽，既可以收到货，又在谈价过程中占据主动，一举两得，虽然常常被别人骂作“奸商”，但“眼不见为净”，只要能赚钱就行。
陆续又有人打电话给天明，他们遇到的都是这种情况，这些人一盘算，与其卖给邻省，还不如就地卖给天明，一来准成，二来也省着闹心了，于是纷纷要求天明去拉货。
既然主场回来了，那就要好好说道说道，这倒也不是天明拿捏对方，而是趁势规范一下市场，把产品的等级和价格明确一下，也算是走上良性循环。
兄弟俩也上过同样的当，不止一次。
有一次，天光问一个客户威灵仙和朱砂点家种苍术什么价格，他们手里正好有一些货，倒是没有多少，按照市价也就六七千块钱。对方给报了一个不错的价格，天光马上安排天明发货，他害怕对方变卦，最主要是他们急需这笔钱买一台加工设备。
到货了，天光原本以为客户会马上付款。
“刘姐，货应该已经到了。”刘姐是天光去年跑市场找到的客户，跟对方做过两单，一单是升麻，到货后，对方以水分大为由扣了一百块钱货款，另一单是黄精，按照玉竹的价格卖的，中间有很大的差价，当时很快就转了货款，这一单，天光想再试试。
“嗯，物流没打电话呢，还没收到。”
“那估计也快通知您了，因为我查已经显示到货站了。”天光等着这笔钱付设备款和货款。
过了一天，没有动静，天光硬着头皮又给对方发了一条消息。
“刘姐，我看货已经取了。”
“货是昨天晚上取的，我没在家，出去吃饭去了，我没有看到货，今天下行我就回去看看。”
“好的，看看能够给个什么价钱，尽量给得高一些，后面还会有很多的合作呢。”天光给对方发了一个呲牙的笑脸表情，“我们明年自己加工滚筒威灵仙，品质会很好。”
对方没有回话。
又过了一天，天光见对方还是没有动静，直接拨过去电话，对方在忙，让天光报价。
“刘姐，威灵仙是二十二点六斤，我们是三十二一斤来的，加上运费能够给到三十三块五一斤就行；苍术是一百零八斤，是我们自己加工的，能够给到七十一斤就行。”天光报的价格并不高，也就是市场价儿。
对方没有回话。
又过了一天，设备到货了，需要付款，天光打给对方电话，被挂断了，于是又赶紧发了条信息。
“刘姐，货卖得咋样？我这边等着支付五千元的威灵仙切段机设备款，所以才着急。”天明在老家的货站，不付款不让取走设备。
对方没有回话。
隔了两个小时再打，对方接电话说在忙。
实在没有办法，天明先从店里拿钱付了货款。
又过了两天，天光给对方再发了一条信息。
“刘姐，那个威灵仙没有问题吧？”
十个多小时后，对方回了一条信息，是料想中的，“那个威灵仙我们这边卖不上价，苍术也卖不上价。”
“好的，这几天我让别人去取。”天光刚认识这个大姐的时候，对方说自己做了二十多年中药材买卖，有不少经验，说有不懂的地方可以问她，天光当时很是感激，现在看来，这样的经验不一定是天光想要的。
这件事情过后，兄弟俩商量着决定好好跑跑市场，这是必须要做的，天光希望天明索性就在两个主要市场住一段时间，把行情摸透，天明也同意，打算先跑北面的市场。