第三十章 把圈画好

看似兄弟俩分道扬镳，准确地说，是各自先把自己的圈儿画好。
这样做的好处是风险降低。
天光回到了自己的轨道，他用他的方式拓展中药材的市场，更多地是借助网络，他离不开自己的主业，这样做副业也是最佳的方式。
原本，兄弟俩想着通过共同努力在老家实现逆袭，可现实不允许，天光不在老家，有很多事情因为不是亲眼所见，跟天明不一定能够商量到一块儿去。
两年前，很多事情都是停留在想象，现在落地了，还是存在差异的。
春暖花开，天明开始收货了。
这是大干的一年，全家人鼓足了干劲。
天光是退出了，但他用眼睛在看着，他希望看到天明的好。
野生药材资源逐年减少，这一年春季的产出量并不多，但是供应县内的几个药材商还是绰绰有余的。
竞争出现了，市场随之产生了波动。
药贩子王大勺开始率先涨价。
王大勺主营收药材，平时谁家有个大事小情他负责掌勺，就是跑大席的，得了这么一个外号。
这是个极其精明的人。
在农村，但凡有点儿头脑，都会做一些自己的小买卖的，他做中药材行当几十年，深谙其道。
他见市场货少，收购的多，不愁卖，开始懂脑筋了。最初一毛一毛涨价，后来干脆就一下提高五毛，这可把天明难住了。
一斤涨了五毛，看着是不多，可这个季节的药材，折干率一般都是五斤出一斤，甚至需要更多，这样直接成本就至少增加两块五以上。
这可不是小数。
买家压价，卖家也压价，天明在中间快被夹扁了。
这是他预想中的，但没有想到老家的这些药材贩子会这么心狠手黑，根本不给自己留门路。
王大勺一涨价，其他也就跟着涨了，很自然的事情。
天明得想办法改变这个局面，否则，年前的很多设想就都变成了泡影，成本控制不住，哪还有利润可言。
天光年前让他去跑的上百个行政村，他没有跑完，准确地说，他没有太把这个当回事。
他没有领会天光让他这样做的目的，天光也没有跟他细着解释。天明就以为这没有意义，他一直认为临时抱佛脚，现跑也来得及。
对于天明没有按照自己说得做，天光是知道的，他不想再提醒了，吃吃亏长长见识也是好的，有亏吃但也不会太大，给他上上课也好。
天光盘算着，这样的最大损失，或许得有十万八万，反正也还没在自己的兜里，用这给天明上上课也好，天明几年来这种亏吃得不少，或许每多吃一次亏，就会醒悟的更早，天光想着是这样的。
这步棋下晚了，那就按照晚了的下法接着走下去。
天明原来手里有二十多个中间贩子的收货途径，本来想着在这些贩子之间调剂，谁涨价就换着买别人家的货，对涨价也是有预防措施的。
可天明还是低估了现在人与人之间的联系有多么密切，王大勺一涨价，其他人也都串通一气，到最后，这二十多个人当中，有十五六个串通到一起了，其他没有的，出货量很小，满足不了天明的用量。
天明手里可供调配的资源太少了，他也后悔自己没有提前做供货商的工作，现抓一两个还行，几十个他也没有那么多的时间和精力。
被逼得没有办法，天明只能妥协。
他找到王大勺，笑着说：“王哥，你再给我让让价，扒两三毛钱的皮行了，你得让我也赚到些钱啊。”
“你可以让别人家先看看，我就是这个价。我这收货拉货，成本也费了不少，就是赚个跑腿儿钱。”王大勺不给天明还价的机会，不吃他那一套，人家是见过世面的，比天明快大二十岁，姜还是老的辣。
天明给他算过账，收货到家的成本撑死就一毛钱，还把掉秤的因素算里了。往年天明收他的货，他还会往里面倒些水，掺些土，这就挣得更多。一天收两千斤货，挣个千八百块钱很轻松。
人一旦钻进了钱眼儿里，就不是自己了。
谁挣钱的时候会清醒呢，人家做得再正常不过，天明知道，换成自己，也会是这样的。
必须解开这个局，否则就没个好。
兄弟俩商量，这盘棋必须下得足够大，盖过整个局，才能够把当前的局面扭转。
不好下啊，手里能够利用的东西太少了，但路再难，也必须往前走，否则，就会一直被这些药贩子裹挟着，按照他们的节奏走，必须要有自己的节奏。
兄弟俩商定，两条腿走路。
一边由天明接着跑县内二百多个自然村的供货商，在每一处立点，把年前欠的账补上，亡羊补牢为时不晚，一边由天光确定增加收购的新品种。
出于两个考虑。
一个是这盘棋绝对够大，除了行政管理，没有哪个贩子会联络起全县的人做这件事情，这样他们就造不出来垄断的气势，兄弟俩让各地都有收购点儿，没有点儿的现立，不留白，不给他们坐地起价的环境。
一个是弱化竞争。这些人在收往年的大货，兄弟俩就跳开这些品种，开拓新品，这样的钱，农户想赚，他们也想赚，毕竟顺路就可以赚到的，而新品在县内没有竞争，这种局面对兄弟俩有利，可以回到自己的节奏。
说干就干，十几天左右，兄弟俩把各自的活儿干完，等着看结果。
这十几天足够忙碌，天明起早贪黑在跑，跑遍了全县一半的乡镇。
年前跑过，跑得粗，这一次，天明是下功夫了。前面的耽搁，让他比预想的少挣了七八万，心里也是不舒服的，只要迷途知返，这也是算不得什么，毕竟挣大钱的时候还在后面呢。
一天，两天，又过了一个星期，没有动静。
兄弟俩都有些急了，看来是自认为自己的手段高，大概率是泡汤了。
就在兄弟俩有些丧气的时候，一个北面的收购点打来了电话：“覆盆子我这有五斤，来取吧。”
天明高兴地赶紧打电话给天光，告诉了这个消息，看来，后面有好看的故事了。