43.与村主任的谈判

二十分钟后看场子的那个人带着村主任赶来了。
远远的就听到摩托车的声音。摩托车停在出租车的屁股后面还没有熄火，聂雲和姜茶茶从车上下来。
按照两个人之前的计划，聂雲主攻姜茶茶后援配合，说什么也要廉价的拿下这块“宝地”。
聂雲下车后站在出租车前面故作镇定等着村主任。
村主任是一位四十多岁的大叔，他头戴一顶圆形草帽，草帽上用红色油漆写着“桂林”两个大字分布在头盖延的两边正前面画着好像是一头象的石头山非常显眼。
“桂林山水甲天下”，那座长得像一头大象的石头山叫做象鼻山，他是美丽桂林的城市象征。
聂雲猜到村主任肯定是刚刚从田里赶过来的。
再看看村主任的脚，穿的是一双人字拖鞋，裤脚卷得老高超过膝盖到大腿上，腿上沾满了还没有来得及洗干净的黑色泥巴更加证明了聂雲的猜想。
“哎呀，老板呀。叫你久等了。家里还有一大堆活要干。”村主任一上来就说自己忙得很。
聂雲心里嘀咕，这回是遇到硬骨头了。村主任看似不经意又合理的一句话其实是告诉聂雲我很忙没空跟你瞎扯淡，有事说事没事别找抽。
聂雲同样来自农民家庭，他知道农民都比较实际，像这位村主任，他们之前被垃圾处理公司欺骗过，这一次肯定非常的谨慎。所以跟他们谈事情一定要诚恳。
聂雲改变策略，从原来的故作镇定到主动出击热情的跟村主任打招呼。“大叔，你这是在忙着插秧吧，劳动力够不够？不够的话，我可以帮忙。”
“噢！老板懂得插秧？”村主任不相信聂雲所说的，他所看见的这个年轻人身上全是一介书生的样子：带着一个小眼镜，穿着干净的衣服，最重要的是他的皮肤白嫩嫩的，脚上穿着一双白底红边的李宁跑鞋。怎么看怎么不像是一个农村娃娃。
聂雲说道：“不瞒叔叔，我也是农家子弟。”
村主任摇摇头对着身边那个看场子的人问：“大江，像吗？”
大江回答说：“不像，一点都不像，老板就是老板，怎么会是农民。”
聂雲为正清白伸出双手，请村主任仔细看看。
村主任仔细瞧了瞧。摸着聂雲手心上还未淡去的老茧说：“村里的孩子抹不掉的印记。小同志是哪个地方的。”
一声“小同志”喊来，聂飞知道村主任接纳他了。
“我也是浙江的，桐庐那边的。晨起薅秧饭插田您一定是插秧过来，秧苗是等不得不赶紧插下去秧苗都会晒死，我去帮你插秧吧。”聂雲客气的说。
“哦，原来是老乡呀！难怪知道我们农村的苦。”村主任开心的笑着说。
聂雲不乏商人的机灵，很会抓住时机。
他说：“叔叔，我要租你这块地，拿来做我们快递公司的中转场。”
“你是哪家快递公司？想要全部租完？我们都是农民敞开天窗说亮话，这下面可是垃圾做厂房可不好弄呀！”村主任不知道中转场的意思，以为是拿来做快递公司的厂房或者是放东西的仓库。
聂雲觉得村长理解为仓库厂房也没错，原本中转场也有这个功能，所以他就没有再做太多的解释。现在主要想的是如何将租用成本降到底跟主任讨价还价。
不要紧的，我们会妥善处理。绝对不会让我们的乡亲们再生活在恶臭满天飞的环境下。等我们的厂房建好后这里将变得干干净净，我们还会在旁边种上花花草草这里的环境面貌会焕然一新。
村主任一听高兴了。
“那感情好！你们准备租多久？”
“我们是要建中转站。肯定希望越久越好。这么多的垃圾处理需要比较久的时间。厂房建设也要时间，希望叔叔多给点优惠。”聂雲把困难提出来试探一下看看村主任怎么回答。
“只要你们肯把垃圾问题给解决了。我们村委会会酌情考虑的。这块地是村集体财产必须要经过村民大会商量才能决定。”
姜茶茶知道，这个时候该轮到他出场。
姜茶茶说：“主任，我们聂总经理诚意很大，我是财务，他把我带在身边就是想赶快解决这个问题，不知道之前那个垃圾处理公司跟你们的合同还在不在？能不能让我们看看他与你们的合同到期了没有？如果合同期没到的话。我们就不好租下来。他们会告你们违约的。大家都不想吃官司。”
“过了的过了的，合同期早就过了。”村主任听了急忙叫那个看场人大江把合同拿出来给姜茶茶。
大江跑进垃圾场门口的一个临时门卫室东翻西翻的把那个合同找了出来。
“他奶奶的。垃圾场不要了，把合同也丢在这里。这是他们的那一份。”大江手中拿着合同并走一边骂道。
“快给老板看看。”村主任说。
姜茶茶接过合同一看，原来这是一份复印件。难怪甲方会将它丢弃在这里。姜茶茶其实除了看合同期外，他还专门看了合同里面约定的租金是多少？合同期刚好一年。这快递在这里闲置了一个多月。五亩地一年的租金是23000块钱。
姜茶茶很快就看完，她把合同复印件交给主任。“确实是到期的，我们可以继续租这块土地。希望村里面能够以两万块钱一年的租金价格租给我们，我们聂总的意思是能够租15年每5年一付租金。”姜茶茶故意转问聂雲“聂总，我说的对吗？”
聂雲接话说道：“对，主任叔叔你看怎么样？”
“一年2万。五年就是10万。租十五年那就是……”大江在一旁嘀嘀咕咕的算账。“主任30万呢？这可不是一个小数目，我们发财了。”
“我还不知道吗？你就这点出息。”村主任细声的说，生怕姜茶茶他们听到。
大江轻声细语劝说：“这么一个破地方。臭烘烘的。市领导可是责令我们赶快解决问题。有人帮我们解决了，还能得到这么多钱。不要白不要。”
村主任故意装作镇定，其实心里面早已经乐开了花。“我回去研究研究，召开一个全村民大会。明天准时给你们信。”