37、谈判

签约是在艺人经纪部进行的。
辜素娟跟李昆谈了一番话，最终确定李昆c签。
A签是不可能的，那得多大腕呀，起码是一线大明星。
不能只看隆艺邦现在是个没有名气的影视娱乐公司，它的整个运营机制完全是按照大公司搞得，背靠着乾赫，一旦做起来，将来会在影视界搅起滔天巨浪不是不可能。
所以，从这一点来讲，隆艺邦是有战略眼光的，这也是由于受到乾赫这种大集团的影响的缘故。
B签，李昆仍然够不着，要证没证，要演艺履历他没有演艺履历，他连个“线”字都不沾，凭什么签B呀。
所以，当辜素娟传达了公司的意见，给李昆C签时，李昆毫不犹豫地爽口同意。
这个签给的，比李昆预期要好一点，开始，李昆以为有可能会是先给他D签，试探他一下，然后，再他讨价还价之后，再给他涨一涨，涨到C签。
没想到，直接给了C。
这也体现了隆艺邦的诚意。
之后，就合同内容，李昆看得很仔细。
签约是什么？
说好听一点，是双方互相约束对方在一定权限内行使个人合法权益，使双方受益，或者出现意外有一方违约时，没有违约的一方不受损失或者降低损失。
其实，说难听一点，艺人跟影视公司签约，相当于卖身。
当然，不是卖**。
而是卖自由。
当你在合同上潇洒地划拉上你的名字，毫不费力地蘸了印油，摁在大名上时，以后，你的大部分自由，都卖给了公司，公司让你往东，你不能往西。
这话说的有点难听。
那么，要是朝好听的方向理解。
可以被称为共赢。
艺人有技艺在身，公司给你平台，花重金把艺人包装推广，然后，由艺人把钱搂回来，公司拿出一部分给艺人，从而使艺人在辛苦的劳动之后获得钱和荣耀，实现自身价值的显性体现。
既然事关卖身，必须要仔细看合同，需要作出调整的地方，一定不能迁就勉强。
先是收益分成的问题，李昆力争了一下。
辜素娟跟李昆谈的是二八分成，也就是公司八，李昆二。
李昆第一句话说的还挺幽默。
他说：“辜部长，给我的这个数字看着就不爽，从小到大，夸我的人不是很多，但是拿那种眼光看我的人，一个没有，这个数字，不喜欢啊。”随后，他提出来自己的想法：“我认为起码应该是四六，这个要求不高吧，C签有C的标准，您说是不是呢？”
一直保持微笑从容地跟辜素娟谈，李昆用的“起码”一词非常准确，意思很明确，你们可以考虑给我更高一点，但是最低不能低于四六开。
“公司开出二八开，也是有原因的，因为截止到目前，李先生的身价在市场上没有一点体现，公司无法估量你将来会创造出多大的价值，出于资本运营的保护，出这个比例，公司认为在合理范围，将来，视情况，再做出调整，上浮的空间很大哟。”
辜素娟跟李昆讲道理。
你跟我讲道理，我再给你回道理，最后还是我没有道理，那还不如不讲道理，直接耍流氓，那多么有效果啊。
耍流氓！
李昆这么想的，也是这么做的。