第18章 业务正式开始铺开

陆瑾和秦清婉又聊了一阵，并且嘱咐她培训的时候重点强调拉新和充值储蓄两个功能。
这样有利于软件推广。
“对了学弟，我突然有个想法，你看看可不可行。”
秦清婉之前也有仔细研究过陆瑾的拉新规则，现在见这个功能这么有效，她突然有了新的想法。
“你说。”
“我想增加业务员一种薪酬模式：底薪同样600元/月，每让一个网吧装上原点软件，就可以拿十块钱的提成。再结合我们之前的薪酬模式，入职的时候可以让他们自己选择哪一种薪酬模式...”
秦清婉觉得陆瑾的拉新功能有奇效，所以干脆让业务员全力推广软件，不管成不成交，只要让网吧安装，都可以拿十块钱。
不过这样做的话，成交的网吧也和他们没有多少关系，他们只能拿推广的钱。
就算全国二十万家网吧都推广了，付出的人力成本也不过才不到三百万的样子
这样的话，既能省钱，又可以实现快速扩张。
陆瑾略微思索了一下学姐的提议，这个方案看上去挺不错，不过却存在问题。
首先就是监管机制的问题。
因为没法监督业务员的一举一动，他就是随便给一台电脑装上，然后反馈说推广了一家，轻松就能赚到钱。
想要杜绝这些问题，就必须要有人对业务员的工作过程进行跟踪，这样一来，所需的人力就成倍增长！
其次是成交问题。
因为业务员只拿推广的钱，所以如果有客户想成交，大多数业务员肯定不会跑第二次，从而导致许多单子会‘死了’...
这两个问题都比较致命。
第二个倒是有办法解决，但是第一个想解决就太麻烦了。
旋即陆瑾将自己的分析告诉了秦清婉，最后勉励她：
“如果你有好的方法解决第一个问题，这个提议无疑很不错。”
听见陆瑾的分析，秦清婉也知道自己想简单了，她开始反思自己。
“那我暂时就先用之前的薪酬方案吧！”
“嗯，放手去做吧，出了事我顶着，对了，关于我的事情，学姐别在其他人面前提起。”
陆瑾并不太想让别人知道自己所做的一切，一旦成为了公众人物，会对他的生活造成极大的影响。
他喜欢朴实无华的生活，所以低调些好。
挂断了电话，陆瑾将那些网吧的地址发给了秦清婉，然后离开了自己的房子，打算回学校，毕竟明天周一，他还有课。
他没有去网吧查看赵安元的工作日志。
赵安元今天早上就已经将昨天开单的钱打到陆瑾银行卡里了，陆瑾也将他之后的工作交给了学姐对接。
现在陆瑾已经办理了银行卡，成交只支持银行汇款模式。
现金成交不仅会有业务员携款潜逃的风险，还容易收到假钞。
银行汇款可以很完美的避开这两个问题。
成交一单，给业务员一个激活码。
现在新招的业务员都不会先给他们激活码，而是等钱到账了，陆瑾再发短信让学姐给激活码。
业务员虽然没有手机，但是他们可以借助网吧老板的手机联系陆瑾和秦清婉。
成交后就会通过短信的方式将激活码发给他们...
不得不说，赵安元还算很有赚钱欲望的，他虽然销售技巧不行，但是他很有耐心，就一直介绍产品的各个功能，介绍到客户成交为止，所以他今天足足开了七单。
当然，也就是陆瑾的软件优势太大，要是换了其他人的软件，以他的方式开一单都够呛！
按照最新的薪酬体系计算，他今天的提成达到了150元/单的档。
光是提成，他今天就能拿1050！
一天的工资，顶别人工作两个月了！
这就让他越发有动力了。
甚至他都已经打算拿到提成后，自己就效仿工头，招人来帮自己干，那样只要一天开的单够多，就能拿到最高每单400块的提成！
“没有支付软件还真不方便啊！”
另一边，陆瑾再一次发出了这样的感概。
为了激发业务员的动力，他承诺提成可以日结。
他明天还得去银行给赵安元汇款。
他虽然有心想要打造一款支付软件，可他现在的体量终究还是没有和银行谈判的资本。
只能等以后自己的银行账户流水大了，银行才会愿意和自己谈...
不过现在倒是可以招人开发支付软件了，等将来一切谈妥，就可以直接接入！
回到宿舍，室友都不在，不知是去图书馆了，还是去蹲点看妹子了。
陆瑾也没太过在意，他算了一下最近几天的收支。
原点软件共计成交21单，赵安元8单，陆瑾自己7单，学姐那边6单。
营业额44000元。
这么多钱，放在现在也算是一个小富翁了。
开支的话，租用办公场地的押金1万元，租房2000元（押一付三），床上用品、厨具、生活用品差不多花了500元，共计12500元。
他的十来张卡里，现在还剩下三万一千多块钱。
这些钱距离他一百万的预算，还差96%。
以这个速度，想要赚到100万，至少需要一月。
不过现在学姐那边已经开始运作，估计要不了一个星期，应该就能帮自己实现这个目标。
当然，接下来陆瑾还要处理一个重要的事情，纳税，所以必须得招一个财务做好账目。
否则李国忠一挥手，就能让自己跌入尘埃。
现在的律法，偷税漏税可是要坐牢的。
即便没有李国忠，陆瑾也不屑于干这种事情，所以招财务是重中之重。
...
第二天一早，陆瑾一如既往的早起开始了他的‘晨跑’。
和往常一样，他遇到了梨浅浅和柳问夏。
简单的打过招呼，三人就各跑各的。
结束晨跑，陆瑾履行了一个学生该有的职责，认真听课！
周一陆瑾只有早上三节线性代数课，下午没课。
所以上完早上的三节线性代数课后，他就离开了学校。
他最近的任务就是招人。
现在他要去人才市场，招聘一个财务和一些计算机专业相关的人才。
陆瑾现在公司还没注册下来，不能在人才市场开通招聘位置，所以招人还是只能采用特殊办法。
来到人才市场，他就专门看哪个公司在招聘财务或者计算机相关专业的人才。
然后他就锁定前去这些公司应聘的人。
...