第5话︱每一扇窗后的光

乐山明媚的阳光穿过落地玻璃窗，在临江花苑营销中心的访客休闲空间流窜，形成均衡的光影美学。
夏晨忍不住用眼角余光快速地瞥了晓婷一眼。
虽然两人坐的是舒适的布艺沙发，晓婷的腰干始终挺得笔直，丝毫没有挨到布沙发靠背上；从夏晨这个角度瞥去，刚好可以看到她精致小脸的优美轮廓。
她修长的双腿并拢并呈现出优美的L形坐姿曲线，是极为职业化的坐姿，一头波浪卷长发被信手撩到身后，含着笑意的眼睛专注地望着眼前的甲方高层——临江花苑营销副总监罗森。
“对于这个项目，我们最关切的是咋个解决它的地段在乐山民众心中的认知价值。”罗森戚着眉头，“东岸这个地方离主城区有一定距离，区域配套也还没做起来……”
他略显烦恼地拿起杯子，轻啜了一口柠檬水，这个细微的举动并没逃过晓婷敏锐的眼睛，她克制地维持着认真聆听的表情。
“所以在提案里，我们最感兴趣的是，广告公司准备如何处理和解决这个认知问题。”罗森右手食指轻轻敲着玻璃杯，“咋样让市场和消费者的眼光集到到这个区域里来？”
现场的沉默维持了约有五秒。他最关注的议题应该阐述完了，晓婷飞快地作出了判断。
不假思索地，她直视着罗森的眼睛，迅速给出了策略上的解答：“临江花苑离主城区有一定距离、区域配套还在兑现当中，这是无法改变的现实，所以传播的价值表现一定要变。”
“变？”罗森与身旁的营销经理朱萍交换了下眼神，两人显然都被引发了兴致。
“以成都为首，当前的四川城市正陷于时代性的蜕变当中。商业版图的持续扩张，为乐山带来前所未见的繁华，与此同时，城市也无可避免地陷入千篇一律的钢筋丛林和车水马龙。”
晓婷顿了一下，观察眼前两位甲方客户的脸部表情变化，确定他们对这个话题方向感兴趣，才继续阐释了下去。
“快速城市化的进程，带来的是不断加快的工作节奏与压力。在当代乐山民众的内心，也会格外怀念当初安逸巴适的生活，毕竟这是四川人骨子里对生活的向往和定义。”
好厉害的腹稿。夏晨心想。
这个项目的资料在今天早上才发了过来，晓婷不过在出发往高铁站的一个小时前简单地过了一遍。即使并没作好充分的准备，面对客户依然能够籍着多年积累的策略思维侃侃而谈。
这种从内心油然而发的自信，无论看了多少遍，也依然让夏晨无法抵挡。
“那么，东岸与主城的距离，不但不是我们的劣势；相反地，在传播口径上，它能一举成为项目地段的最核心价值。”晓婷的嘴角，泛起一丝淡淡的笑意。
然后，她继续说了下去：“凯信集团访遍乐山，最终在东岸寻觅到这片珍贵的土地，它与繁华保持理想距离，有着绝佳的江景资源，以及邻近公园的静谧环境，这意味着啥子呢？”
察觉到两位甲方的情绪都被调动以后，晓婷适时地抛出了问题。
她当然不是要让两位客户解答，而是留给客户短暂的思索时间，更能从专业角度上获取他们的认可与信赖，所以她接着立刻给出了答案。
“意味着东岸是乐山最适合生活的片区，城市级公园配套持续输送鲜氧，是社区门前的天然大花园；意味着我们的业主回到社区时，能够实现静谧宁馨生活与喧嚣城市压力的完美切换。”
她的腰干依然挺得笔直，从来访到现在，坐姿未曾有任何转换：“同时，东岸还没建好的城市配套，意味着这里有更璀璨和不可估量的未来，我觉得传播应该朝这个方向去演绎。”
罗森与朱萍再度交换了眼神，夏晨捕捉到罗森对着朱萍微微点了点头，身为地产广告公司客户对接端口的他，一颗牵挂着的心顿时安稳了下来。
凭着两年的客户对接经验，夏晨明白，晓婷的策略思路被面前的两位甲方认同了。
不用看，他也知道此刻那张美丽的脸上，一定依然云淡风轻。不轻易被客户洞察心迹，是晓婷向来秉承的工作准则，跟随了她两年的夏晨对此深谙于心。
“今天聊得很愉快。”在结束这次会谈时，罗森亲切地向晓婷伸出了手，“赵总，我很期待你们的提案表现。如果案子真的把这个思路的逻辑做了出来，我会向公司推荐你们的。”
晓婷握住了他的手，这一次，她露出了明媚的笑容：“谢谢罗总、谢谢朱经理，我们会努力的，如果有幸和贵司合作，我一定会督导团队做出不负你们信赖的作品。”