056 棒梗，你去收破烂

三个小孩到了丁建国跟前，棒梗介绍道：
“爹，这是我和你说的铁蛋和二狗！”
“二弟，三弟，叫人吧！”
这一胖一瘦两个小孩，张口就来了句：
“爹！”
一下给丁建国干愣了。
啥时候又多俩儿子？
棒梗解释道：“我们是拜把子兄弟，我叫你爹，他们也得叫你爹！”
丁建国汗颜，没说什么，多俩儿子就多俩儿子吧，孩子多了不愁。
简单说了两句，丁建国没绕圈子，直接说道：
“年过完了，罐头现在不好卖，爹合计另谋出路！”
棒梗眼睛一亮，“这一次卖什么？”
丁建国变戏法似的拿出一纸袋瓜子，一纸袋栗子，一纸袋花生：
“就卖这个，瓜子一毛钱，花生两毛钱，栗子五毛钱！”
棒梗挠挠头，“爹，这有点贵吧…能卖出去嘛！”
这瓜子花生栗子，都比街边卖的贵十倍以！
丁建国当然知道贵，他又掏出一把胸针，面刻有四九城几个有名的景点，地标！
三个小孩看到这东西眼睛都挪不开了，本来玩具就少，加孩子们对四九城有特别的感情。
很难不喜欢。
丁建国见状把胸针递给三个小孩，他们如获至宝，立马把玩起来。
“你们卖一袋瓜子，就送这么样一个胸针，卖一袋花生，就送两个，每增加一毛钱的东西就多送一个，明白吗？”
“还有你们记住了啊，这个最特别的人物胸针特别少，不买五毛钱的栗子不送！”
棒梗大惊，“这么好的东西要送？”
…啥好东西！
这玩意儿就用十克铁，比罐头用的材料还少。
丁建国没做解释，吩咐道：“送，这玩意儿多的是！”
“你们一部分人去大院卖，一部分人就去景点卖！”
只有大院孩子才不把一毛钱两毛钱当钱，而且由于他们父辈都是军-人。
所以对于这些东西有独特的感情，一定会买的。
剩下的小孩子就去景区卖！
这年代出一趟远门不容易。
需要开介绍信。
所以能来四九城旅游的，绝对要买点纪念品，绝对会带点东西回去。
所以丁建国的瓜子胸针套装，那就不愁卖。
之所以要搭配花生瓜子毛克卖，主要还是利用人们的心理。
如果用一毛钱卖胸针，送一袋瓜子，瓜子廉价，顾客就会感觉送与不送没什么区别。
不在乎这份赠送！
但是如果以一毛钱卖瓜子，送一个胸针，胸针珍贵，那顾客就会感觉太有诚意了。
至于为什么不直接卖胸针？能多卖一份瓜子，为啥不卖…
这些东西说给仨孩子听，他们也听不懂，直接吩咐就是。
丁建国想了想，直接吩咐另外两个便宜儿子，
“二狗，你带三十个长的壮的小孩，就去各个大院门口卖，记住啊，五个人五个人这样一起走，可别让人抢了！”
抢这种事很容易发生。
尤其是这些大杂院小孩去大院门口，肯定会被大院子弟抢。
因为大杂院这边都是四九城的本地孩子，大院那边都是军人家属。