第384章 给领导砍价的机会

石中坚对销售真的不太懂。
217研究所以前是生产初级教练机的。
这个东西，只能卖给国家。是不可能卖给私人的。也不可能有私人购买。
设计。
生产。
检验及格。
出厂。
接收。
拿到一点奖金。
在他们眼里，奖金就是最大笔的收入。
一架初级教练机，奖金可能就是几千块而已。
如果能够上万，那已经是非常高的奖金了。估计要两三年才有那么一次。
谁能想象得到，一架飞机就有500万的奖金？
这个王步安，简直就是蛀虫啊！
他怎么能够要求那么多的奖金？
要知道，国家的经费都是非常紧张的，怎么可以这么奢靡浪费？
“看来，你是真的不懂啊！”
“我不懂什么？”
“没什么。你们和外面的社会脱节太久了。”
“我们脱节了？没有啊！我也会用微信，会用支付宝啊。抖音、快手什么的，我家孩子也会用啊……”
“我说的不是这个。”
“那你的意思是……”
王步安很想说，你不懂的是和国家讨价还价。
又或者说，你是没有和国家讨价还价的能力。你不敢狮子大开口。你不好意思大大方方的提钱。
可是，他王步安敢。
他有报国之心。
但是前提是可以解决温饱。
又或者说，前提是可以让自己过上幸福美满的生活……
牛魔王运输机很值钱。
以后还会越来越值钱。
指望石中坚来将它销售出去，不如指望一根木头。
然而，如果是挂在220研究所的名下，捞钱的手段就看他王步安的了。他肯定可以捞的盆满钵满的。
就刚才，王步安已经是仔细的计算过了。
其实，三亿的成本，肯定是可以压缩的。
最终压缩到一亿八千万左右，是完全没有问题的。出厂价大约两亿的样子。
这个价格已经是非常的便宜了。换算成美元，大约就是三千万美元的样子。这么便宜的价格，你能买到什么样的运输机？
昔日的C-130大力神运输机，造价也是3000万美元。但是，那是1951年的3000万美元。
到今天，它的造价早就超过了1亿美元了。和牛魔王完全无法相比。
况且，大力神的运输重量，只有区区30多吨而已。
和牛魔王比起来，它简直就是小儿科啊！
牛魔王一次就能运输180吨的货物。足足是大力神的五倍以上。
而载重量超过130吨的C-5银河运输机，1987年时的造价，就已经是高达1.67亿美元了。
相对来说，牛魔王运输机的出厂价，简直就是白菜价啊！
不要说是出厂价两亿人民币。就算是三亿，都会毫不犹豫的购买的。没有比它更加划算的大型运输机了。
以王步安的性格，只要是能够卖到三亿的东西，是肯定不会卖两亿的。
也就是说，中间至少有12000万的利润。
订购的越多，赚的越多。
订单会有多少？
绝对不止1000架的。
眼前的形势，对于空运的需求，只会越来越大。
为什么？
空运不需要经过海面啊！
这样一来，安全就有绝对的保证。不需要担心遭受到深海怪兽的袭扰。
“你有钱了，就让他们全部退休吧。”
“好的。”
“每个月领个三五千的，也不用做重体力活，颐养天年，多好。”
“谢谢。”
石中坚终于是松了一口气。
退休，那是要比下岗、开除什么的体面多了。
关键是，每个月还能拿到三五千的退休金。这一点才是最重要的。等于是晚年有着落了。
“将你们的报价单拿来。”
“好的。”
王步安仔细的修改报价单。
每个项目都要增加一点点。刚好是将出厂价凑够了三亿三千万元人民币。
“你这是……”石中坚感觉有点不对。
“必须留有余量。”王步安慢条斯理的说道，“不能太死板了。”
“为什么？”
“你这个报价还有下降的余地吗？”
“没有了。”
“那如果领导说，现在国家经费紧张，还要削减一点，你怎么办？”
“我会据理力争……”
“嗯？”
王步安嘴角边露出玩味的笑容。
石中坚终于是反应过来了。他悻悻的摇摇头，表示自己又错了。
自己这样做，不是让领导难做吗？
领导让你降价，你不肯？
那领导肯定就不愿意批准采购你的飞机了。
还是王步安聪明啊！
留下了足够的余量。
充分给了领导砍价的机会。领导砍价成功，心情高兴，大笔一挥，就采购了。
王步安摇摇头。
这个石中坚啊，真是老古董。
市场经济，捞钱的手段，你还是不懂啊！以后得认真的学习。
你怎么能够如实报价呢？