第385章 搭售教练机

想通了，气氛就融洽了。
石中坚深深感觉，自己其实还是非常的英明的。
至少，上次自己就主动的提出，要将牛魔王运输机挂靠到220研究所的名下。减少了很多阻力。
现在，钱的事情，都交给王步安去解决。他负责研发和生产就好。
王步安绝对是传说中的奸商。大蛀虫。
他石中坚不可能成为这样的腐败分子。
可是，每架运输机500万元的奖金，的确是非常诱人啊！
幸好是他没有仔细的核算。否则，他就会发现，这500万，不过是12000里面的一个零头而已。
甚至，连零头都不够。
如果是出口的话，连零头的零头都不够。
“对了，你对私人教练机怎么看？”王步安恰到好处的将话题错开。
“私人教练机？”石中坚一下子没有反应过来。
“没错。就是民用市场的教练机。”
“你突然说这个做什么？”
“这不是你们的强项吗？怎么？不想做了？”
“可是，运输机……”
“难道不能同时进行吗？”
“哦。请说。”
石中坚虚心请教。
王步安的心思太灵活了。
忽然间又从运输机跳到了教练机的上面。
全国的飞机生产厂家其实非常多，各有各的地盘。可是，教练机，却只有217研究所一家。
为什么？
市场太小了。
一家都吃不饱。再来一家，全部都得饿死。
说一个数字就可以了。1958年的时候，一架初教五的价格，才五万元不到。嘿嘿。
即使是到了今天，价格不断的翻番，也不过是几百万而已。
后来又发展了初教六、K8，、歼教七教练机、L15教练机……但是市场容量依然很小。
L15教练机的技术水平是最先进的。造价当然也是最高的。
曾经出口六架给赞比亚。总共收费1亿美元。
这个价格，基本上就是成本价了。单机价格大约1亿元人民币。
王步安相信，民用教练机会越来越吃香。
毕竟，随着W125发动机的普及，以后飞行的成本，会越来越低的。飞行执照会越来越吃香。
一台W125发动机的价格，才800万元人民币啊！
教练机只需要一台发动机。
其他的武器装备也可以忽略不计。
全部加起来，最多5000万元人民币就能搞定。
如果是规模生产的话，成本最多4000万元人民币。也就是说，即使是卖5000万，也有1000万的利润。
这已经是不是蚊子肉了。
这个肉吃起来，还是非常甜美的。
关键是，这个市场，没有别人来竞争。别人也看不上这个市场。
“好。我试试。”石中坚顿时就来劲了。
做运输机，那是抢别人的地盘。多少都有点破坏潜规则。
幸好是挂靠在了220研究所的名下，别人也不好意思说什么。谁叫220研究所风头正劲呢？
如果是做教练机的话，那是217研究所的老本行，天经地义。
可是，这件事，还得王步安帮忙。
石中坚需要一些建议。
“搭售，懂吗？”王步安说道。
“什么意思？”石中坚还真的不是很懂。隐约间似乎明白。是卖猪肉吗？
“订购十架运输机，白送一架教练机。”
“什么？白送？”
石中坚顿时就无法淡定了。
白送是什么意思？
一分钱都不要吗？
这个王步安是怎么想的。简直是乱来啊！
一架教练机，成本最低也要三四千万。你说白送就白送啊。怎么可能？大家都去喝西北风吗？
“稍安勿躁。你听我说完。”王步安老神在在的说道，“这是一个销售策略。”
“卖给国家的东西，需要这么波折吗？”石中坚还是不明白。
“主要的目的，还是为了销售运输机。”
“那样不需要白送教练机吧。”
“白送会显得你很有诚意……”
“不懂。”
王步安不想解释了。
这个石中坚，真是一头牛啊。怎么说都不开窍。
这叫开拓市场。
又或者是叫做垄断市场。
你的牛魔王运输机有对手。那就是别人109研究所。
估计在不久的将来，别人109研究所的运21，运22什么的，都会上线。到时候，牛魔王就要面临激烈竞争。
国家的经费就是那么多。给了别人多一点，你就只能是少拿一点了。