第十一章 再花城

YIBOYO的代理商数量5个月已经达到5家，分布在万县城区、自贡城区、忠县、垫江城区、邻水县。除了万县的万姐是老主顾，其余四个全部都是通过电杆上的广告认识到YIBOYO品牌，最后成了代理商。
5个代理商清一色的女老板，都对饰品有经营经验，但是没有经营固定的品牌，什么牌子都有。议价能力就很弱，碰到竞争对手一旦打折，就只能跟着打折。愿意做YIBOYO的代理商，主要是看中了品牌在当地的唯一销售权利，零售价统一固定，利润稳定，还能批发给辖区内更小的零售商。花的钱也不多，1万元每年的品牌管理费，还有装修补贴500元每平米，免费设计店面。这几位代理商都已经有店铺和客户积累，对生意比较有信心。
但对于YIBOYO来说，品牌使用费虽然每年就1万元，但是更大的价值是在各地找到了自己分销渠道，占用保证金5万元做为流动资金，同时产品销售还有利润。5个代理商的保证金到位合计25万，再加上每人1万的品牌管理费，一分钱的货没卖，就已经进账30万元现金。
这笔钱，陈达昌要全部投资在货品、品牌建设。货品，只能他自己频繁跑广州去选货订货，品牌效应就涉及到门店设计、装修、货品包装、销售培训服务，营销活动。设计和装修、包装，他找周放，至少是一个接触到设计装修领域的一个窗口。销售培训，这个木丹可以胜任。营销活动，目前没有人负责，也没人懂这个，陈达昌只能自己现学现卖了。
那时候用Photoshop的人很少，周放算少数设计师中的一个。他去上海专门培训过几个月，这个手艺是很吃香的。1996年，很多设计师还在用气泵、喷枪做效果图，他已经会用PS做图了，效果比手动喷绘好很多，时间大概只有手动喷绘的十分之一。
那时候苹果电脑也很少有人会用，但是周放的公司已经配给设计师苹果电脑，还重金买了一台彩色打印机。
YIBOYO的品牌如何打造出名气？周放想到了自己的招数，用PS。
5个代理商的店铺都要重新设计装修，这个生意自然就归周放了，专业对口，陈达昌又欠他人情，5个店铺的设计费收了1万元，装修项目由周放公司承接和施工，他也能赚点奖金。所以当他看到YIBOYO发展的势头很好，觉得更应该琢磨一下如何对YIBOYO这个品牌扩大影响力，以后设计业务和装修业务可能源源不断啊。
没有互联网的时代，电视、纸质媒体和印刷品是人们的主要信息来源，也是接收商业品牌信息的渠道。YIBOYO没实力做电视广告，当然也请不起明星代言，但是，有PS做移花接木，一切就变得简单多了。
周放要把YIBOYO的品牌让韩国明星、港台明星都戴在头上、挂在脖子上。
设计公司的杂志和参考画册是最多的，也是设计公司产品的重要资讯获取途径。周放把有名的韩国明星，港台明星，只要有戴发夹和饰品的名人，他统统找来，拿到公司的扫描仪上把画面扫描成数字文件，然后，把YIBOYO的商标做成各种质感，一一PS到了画面上。
原本是卡地亚的钻石发夹，摇身一变成了YIBOYO，王祖贤、张曼玉、钟楚红、林青霞、叶倩文等等当时红极一时的女歌星影星，能找到的资料都找出来，PS成YIBOYO，几天下来，连他自己都佩服自己的PS功夫，这些画面，都若隐若现地能看见是YIBOYO的牌子，直接成了YIBOYO的海报。
陈达昌看到周放打印出来的海报，惊呆了。哇，这些款式真的好好看啊，我在广州批发市场也见到过一些类似的设计，但是穿戴在明星身上，气质完全不同。
陈达昌再也安奈不住对货品的等待和要求，他要马上带着这些明星的海报去广州，配合周放设计的品牌海报，他要去把货进回来。陈达昌让周放暂时不要把海报印出来，等他从广州把货全部确定之后，回来再做店内营销的海报。
他为他的计划隐隐感到兴奋。
第二天早班机，陈达昌第二次飞往广州。
距离上一次来广州已经是几个月前的事情了，由于和几个供货商从来都是先款后货，陈达昌建立了不错的信誉，几个月下来，他也再没必要去广州。那边出了新货，就邮寄一包样品给他选，他和木丹每周就选货和订货，通过大哥大电话交流就能把货的数量和型号讲清楚。价格确定，先付款，那边生产和发货。
几个月，别的老板花的差旅费已经够买一个大哥大了，陈达昌却暗暗省下来了这笔钱。别的老板一定要看到货才给钱，一手交钱一手交货，担心受骗，信任程度低。可陈达昌觉得人与人的信任是建立在一定频次的交易上的，频次数量够了，交易双方就建立了信任。信任一旦建立，打破信任的代价就很大，双方都不太会轻易突破信任底线。年轻的夫妻容易离婚，结婚30年的夫妻不容易离婚，其实就是信任建立了壁垒，违约成本太高，他一直认为，违约成本不仅仅是金钱，还有情感，不可估价的情感。
下了飞机，环顾一圈，可能是太早的缘故，没见到拉客的大姐。为了节约时间，他上了一辆出租车。
“师傅，我到小花园宾馆。”
“就是越秀区仰忠街附近那家吗？”
“对。”
进了小花园宾馆，服务台的姑娘一眼认出了陈达昌。
“靓仔又来出差了？我帮你看看房间啊，最近开会的人多，基本客满啦。”
翻了一下本子，
“最后还有一间套房，在顶楼，其它房间全满了。您是老客户了，我给你我们的最低价，280元一晚。这个房间是大床房，带一个客厅的，两面都有窗户。这个价格是我们协议价，也是附近几个公司的客人常住价格。好吗？”姑娘认真地说完，她预计陈达昌会和他讨价还价，她知道陈达昌是大姐上次从机场拉回来的客人，住的最便宜的标间，这个套房的价格估计他会嫌贵。
“你登记吧，我就住这间。先交3天的房费。”陈达昌一秒钟也没犹豫。
他愿意住这里，是想再见到芳芳。
“哇塞，你好爽快哦！好的好的，我马上给你登记啊。”
套房在顶楼，而且这个小小的宾馆顶层就这一个房间，其它地方做成了屋顶花园，可以晒晒被子，有个石头做的象棋桌子。陈达昌拿了钥匙开门，放下行李箱，拿了周放扫描的杂志海报，背上双肩背，就去了仰忠街。
还是上午，市场上已经很热闹，人群熙熙攘攘都是来进货的。忙碌的广州商人一边喝着紫砂壶里的茶，一边打着大哥大。生意忙碌的老板，更是用加厚电池装在大哥大手机上，原本只是半块砖头大小的手机，瞬间变成了一整块真正砖头的体积。
陈达昌不炫耀，大哥大手机一直揣在屁股兜里，不像别人挂在皮带上。这几个月赚了钱也没添置衣服裤子，连鞋子也是在学校时跑步穿的鞋子，一副典型的刚从校门毕业的学生模样。他走在仰忠街，看上去就是一个店里小伙计。
他先去了主要的一家供应商那里，老板是对中年两夫妇，阿华和华嫂。阿华看到他进门，热情接待，“小陈老板，欢迎欢迎啊，我知道你今天要来，一直在等你。怎么样？最近生意很好吧？”
阿华腾出一张凳子，让陈达昌坐下，赶紧换了紫砂壶里的茶叶，重新泡上一壶。“你昨天电话里说要拿些发饰样品给我，带来了吗？”
陈达昌掏出一沓准备好的印刷品，“阿华老板，这是我最近收集的港台明星和韩国明星的饰品照片，你看看哪些款式是有的，哪些是可以与厂家沟通设计生产的。我要把款式定下来，先做一批测试销路，一旦适销对路，就立刻加大畅销型号产量。”
阿华一张张仔细地看过图片，“这些款式都是香港或者韩国设计生产的，欧洲的也有几款。这些都能仿制出来，但需要时间。设计新款发饰，一般要1个月左右。我们先选一些设计新颖的，工艺上也比较好突破的，争取在两周内可以完成。”
陈达昌和阿华一起选出来大概20个品种的发夹，设定好编号，他就去了第二个供应商那里。
一天下来，找了几个长期的供应商，定下来近50款发饰的设计和生产订单，没想到这么快就把事情搞定了。几个供应商都很诧异这个看上去乳臭未干的男生，几个月的订单数量比那些做了好多年生意的人都大，而且选货从来不讲价，只选价格高的，人家不太敢卖的货，他统统拿走。都知道，他最想要的货，就是别人没有拿过的货。
晚饭的时间，他也推辞了供应商盛情邀请，还是到巷口吃了云吞面，然后背着双肩背，走回宾馆。
顺路买了包南洋红双喜，几听啤酒，一包花生米。
走进宾馆，服务台的姑娘下班了，换成上次拉客的大姐坐在里面值班。
“靓仔，上次就是我带你来的吧？哈哈，我没骗你吧，这里住着方便舒适，价廉物美。以后来广州就住这里啦，当自己家一样。名片拿一个，下次提前订房间啊，广州开会的时候基本上都要提前一周预定的。”阿姨很有成就感，自己带来的客人居然成了回头客。
“谢谢啊，这里是不错。我回房间了。”陈达昌顺便看了一眼名片。
房间是个套房，但是就一张大床，外面一个会客厅。有台电视，还有一个双人沙发和茶几。两面都通透，都装了窗户，视线很好。陈达昌进屋之后就开了啤酒，点了根烟，坐在那里等电话响起。
他在默默回忆上次广州的经历，他想见到芳芳，搞不清自己是想再帮助她一下，还是想念她的服务。总之，他在盼望再次见到芳芳。
啤酒刚喝了一罐，电话响了。
“喂，老板，需要服务吗？”一个清脆的年轻的女生，不是芳芳。
“你是住二楼的姑娘吗？”
“对啊，我现在可以上来吗？”
“芳芳在吗？”
“哦，她现在不在这里做了。我们的服务内容和收费都一样的，我上来吧。”
“我上次答应给她的小礼物，这次带来了，想给她。你能帮我联系一下她吗？”陈达昌还是想见芳芳。
“哦，这样啊？我一会试试联系她吧，最近她不在这里做了。要不我先上来和你说吧？”
“好，你上来说吧。”
两分钟姑娘就上来了，陈达昌拿出100元钱给她，“姑娘，我真的想找一下芳芳，这个钱你收下，我什么服务都不做，你帮我联系一下她。告诉她我就是上次送她发夹的人。”
姑娘觉得划算，100元帮忙打个传呼机而已，拿了钱就离开了。
不一会儿，叮铃铃，叮铃铃，电话再次响起。
“哪位？”陈达昌先拎起电话问。